“造富與造夢”已經(jīng)過去，微商還需回歸正常心態(tài)

　　【微分銷導(dǎo)讀】為什么在2015年，“一連半個(gè)月，沒有一張訂單，甚至連咨詢的顧客都沒有。”這樣的話頻頻從微商的嘴里發(fā)出?一年前，微商曾一度受到各路創(chuàng)業(yè)者的追捧，朋友圈變身大賣場，賣缽缽雞、烤蛋糕的都在微信上做起生意。然而，從5月開始，大量微商驟然降溫。一年前，微商曾一度受到各路創(chuàng)業(yè)者的追捧，朋友圈變身大賣場，賣缽缽雞、烤蛋糕的都在微信上做起生意。然而，從5月開始，大量微商驟然降溫。

　　從今年5月起，微商沙灘上就開始“尸橫遍野”。幾乎所有人都表示，與自己一起創(chuàng)業(yè)的同學(xué)因?yàn)楦鞣N原因已離開微商戰(zhàn)場。在微商遭遇“滑鐵盧”之前，其前景一片廣闊。大量的準(zhǔn)創(chuàng)客們將生意搬上了微信。在今年5月召開的“中國微商達(dá)人秀論壇”上，有統(tǒng)計(jì)披露，當(dāng)時(shí)中國大約1000萬人做微商，年交易流水約650億元。

　　大量電商巨頭紛紛布局微商。去年底，蘇寧發(fā)動員工開設(shè)微店，短短兩三個(gè)月，就有半數(shù)員工開設(shè)10萬家微店。京東“拍拍小店”于今年1月正式上線。3月，國美電器總裁王俊洲正式拋出了2015年國美全渠道戰(zhàn)略升級為“全零售戰(zhàn)略”，在今年內(nèi)，基于門店員工發(fā)展超過10萬家微店。海爾集團(tuán)7月宣布，在2周內(nèi)啟動3萬員工微店，打造“全球最大微商集團(tuán)”計(jì)劃。、

　　好景不長，微商傷害了消費(fèi)者信心

　　從5月份開始，不少一線微商業(yè)績大面積下滑，部分微商業(yè)績下滑超過50%。首先，傳統(tǒng)微商普遍采取代理分銷的模式，經(jīng)營的面膜、美妝等產(chǎn)品價(jià)格幾乎沒有競爭優(yōu)勢，再次購買率低。其次，加上層出不窮的產(chǎn)品質(zhì)量問題和傳銷質(zhì)疑，使消費(fèi)者對微商模式缺乏信心。微商遇到“滑鐵盧”這背后更為深層的原因是：由于缺乏監(jiān)管、微商假貨橫行、透支信用、微商“殺熟”……

　　目前朋友圈微商大多是個(gè)人賣家，沒有工商登記，在這種情況下，消費(fèi)者維權(quán)困難。不過，在微商“哀鴻遍野”的情景下，有著這樣一群人的生意依然紅火。目前來看，好的微商模式，能在微信上開花結(jié)果的，應(yīng)該是小而美的產(chǎn)品，而且是面對終端的，真正讓消費(fèi)者有購買欲望的。

　　微商“造富與造夢”的紅利時(shí)代已成過去，產(chǎn)品驅(qū)動、體驗(yàn)至上的時(shí)代到來。削減代理，抱團(tuán)取暖已成為洗牌變革下的新常態(tài)，個(gè)人并入社群，社群進(jìn)駐平臺。微商正在從大亂走向大治，從無序走向規(guī)范。