小白如何進(jìn)軍跨境電商直播帶貨？這些工作要做到位

　　大家對于跨境電商都有一定的了解，其實(shí)這一行并不簡單，尤其是在激烈競爭的當(dāng)今，要想更多的銷售商品需要作出的努力更多，同時也要選擇新的營銷方法才行。有很多小白看好跨境電商業(yè)，想要賺錢，那可要深思了。小白如何進(jìn)軍跨境電商直播帶貨?這些工作要做到位，下面就讓啟博軟件小編告訴大家其中的關(guān)鍵。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　1、你要賣什么?

　　作為小白，要想進(jìn)軍跨境電商直播帶貨，首先要搞清楚你賣什么?如果選擇的商品不合適，那么這樣的營銷模式肯定會失敗。

　　一般來說，跨境電商銷售的商品有很多品類，但是要注重稀缺性，因?yàn)橹挥羞@樣的商品才會有價格優(yōu)勢。比如某品牌化妝品，在國內(nèi)渠道銷售價格高，跨境電商的做法可以減少中間商環(huán)節(jié)，降低價格。

　　2、直播帶貨平臺的選擇

　　當(dāng)小白打算做跨境電商的時候，直播帶貨的確可以更好的吸引客戶，搭建客戶對商家信任的橋梁。然而直播平臺的選擇很關(guān)鍵，如果直播平臺不好，那么很難快速上線商品。

　　相對市場上諸多的直播平臺，小編還是推薦大家選擇拍對直播。因?yàn)榕膶χ辈ケ旧砜梢詫?shí)現(xiàn)商品的直接上架，讓客戶邊看直播邊買貨。

　　3、主播的人選

　　當(dāng)小白打算做跨境電商直播帶貨的時候，選擇主播是關(guān)鍵。良好的主播可以更好的提升客戶的積極性，此外，其帶貨效果也是相當(dāng)不錯。但是主播的人選也很關(guān)鍵，選擇的主播要具備一定的條件才行。

　　比如主播必須要對商品比較熟悉，此外，主播也要具備良好的話術(shù)。當(dāng)然，主播的顏值也是一方面，這個要具體情況具體分析了。

　　4、預(yù)熱推廣

　　當(dāng)小白選好主播之后，接下來的工作就是做好跨境電商直播的預(yù)熱工作，如果不能做好預(yù)熱工作，那么也就得不到更多客戶的參與，因?yàn)榇蠹叶疾恢乐辈バ畔ⅰＩ碳铱梢酝ㄟ^多種方式預(yù)熱，效果都不錯。

　　比如商家可以采取送福利的方式預(yù)熱，告訴客戶只要當(dāng)天參與直播就可以得到免費(fèi)的小禮物，提升客戶的積極性。還可以采取直播預(yù)熱的方式，告訴客戶會有直播帶貨，鼓勵大家參與。

　　5、變現(xiàn)客戶并鎖客

　　做好前期的預(yù)熱推廣，讓更多的客戶了解商家并進(jìn)入直播平臺參與觀看直播，那么接下來商家就需要做好互動促進(jìn)客戶變現(xiàn)。客戶變現(xiàn)并不是結(jié)束，還要做好鎖客，這是為后期推動客戶復(fù)購打基礎(chǔ)的。

　　其實(shí)小白直播變現(xiàn)客戶可以靠一些小的互動游戲來提升客戶的興趣，有助于變現(xiàn)客戶。再者，商家通過一些小福利來引導(dǎo)客戶加入微信群，這樣有助于鎖住客戶。當(dāng)商家再次直播的時候，可以在微信群分享直播鏈接，引導(dǎo)客戶上直播來參與復(fù)購。

　　總的來講，小白如何進(jìn)軍跨境電商直播帶貨?這些工作要做到位，否則很難贏得好收益。對于做跨境的電商來講，一則是要讓客戶對商家信任，二則是要引起大眾的參與積極性，如此才能更好的贏得市場。在選擇直播帶貨的時候，直播系統(tǒng)的選擇也很關(guān)鍵，拍對直播非常適合做跨境電商直播帶貨，是商家值得選擇的好平臺。