低端珠寶進入微商可行，高端還需謹慎

　　【微分銷導讀】黃金價格跌跌不休，珠寶業利潤下滑，行業尋求突圍破局。微商是突破口，但還需要利用好。

　　剛剛過去的這個7月，國際金價出現暴跌，一度跌至1073.33美元/盎司，觸及了5年低位。伴隨著黃金價格的跌跌不休，深圳珠寶企業開始迎來陣痛：利潤大幅下滑，門店銷售額銳減，日子普遍不好過。在此背景下，由珠寶業內人士發起的珠寶加微商行業大會將于本月9日在深圳召開，大會將重點討論如今流行的微商商機。在珠寶業的寒風之下，微商，能為行業吹來一股暖風嗎?

　　微商能否成功探路?

　　據廣東金銀首飾商會今年4月初步統計，目前廣東建立“微商”平臺的珠寶商數量接近1000家，80%集中在深圳地區，而其中，有35%的商家采用的是“純微商”的經營模式，并不擁有實體店。在過去幾個月以來，越來越多的深圳珠寶經營者將目光放到了“微商”這條發展道路上來。

　　在整個珠寶行業經營慘淡的今天，“微商”究竟能不能成為行業的一根救命稻草呢?

　　微商技術門檻更低更容易被接受

　　肖志升曾經是最早在互聯網上賣鉆石的深圳珠寶商人，2009年起步，創建“網絡+體驗店” 的品牌發展模式，巔峰期掙來了一桶桶金。不過，隨著整個行業互聯網化越來越成熟，市場價格越來越透明，肖志升坦言在互聯網賣鉆石利潤攤得越來越薄，傳統珠寶電商日子目前并不好過。

　　肖志升認為，對于一些傳統老板來說，在互聯網上開店可能還有點復雜;而“微商”的門檻更低，僅僅靠一部手機，轉發圖片和產品就可能帶來銷量，也更容易被行業所接受。

　　中高端珠寶：微信營銷要慎重

　　珠寶的定義很廣，那種標準化的、中低端的珠寶(如普通的項鏈、耳環)走微商途徑還是靠譜的，但是，中高端珠寶，尤其是寶石、翡翠類產品在網上銷售，還是有難度的。“尤其是翡翠，如果是收藏級別的，要看價值的對比度，它很可能有圖片上看不到的瑕疵，圖片也無法直觀看到其的造型、工藝，沒辦法評定它的價錢。”江增祥認為，中高端珠寶更重要的是看實物，體驗過后消費者才放心去買。作為理性的消費者來說，通過“微商”購買的這種行為還是比較少。

　　采訪中，江增祥的觀點得到了很多珠寶玉石商人的認可，在珠寶商江俊湘看來，玉石產品憑借幾張圖片在微商賣，是非常不靠譜的。“目前很多珠寶微商賣低端貨多，賣的產品看上去很便宜，其實實物和圖片對比差異很大，反而把行業做亂了。

　　小編認為，微商目前的體制還未健全，監管還不到位，低端產品的銷售還是可以行的，涉及到高檔產品，目前微商還不成熟，靠一張圖片就需要付出大量的錢，目前來說還不是時候。