微商提升成交率的幾大法則

　　【微分銷導(dǎo)讀】微商需要的成交，一切的交流都是為成交做鋪墊的。 在微信龐大的7億使用人口中，尋找你的成交用戶才是關(guān)鍵，你不然，就是70億的人在使用微信跟我也沒有任何的用處。

　　目前的朋友圈幾乎沒什么爆款了，幾大傳銷模式已經(jīng)臭名遠(yuǎn)播了，招代理也沒有以前那么瘋狂了，現(xiàn)在都開始專注零售了。明顯的感覺到微商沒有以前那么火爆了。

　　有朋友說(shuō)，很多微商已經(jīng)退出了，現(xiàn)在的微商不好做了。其實(shí)是真的不好做了嗎?退出的都是想賺快錢，想一夜暴富的，覺得沒有月入過(guò)萬(wàn)就是不好做，一個(gè)普通的上班族，月工資不過(guò)幾千塊，如果微商的月收入也是幾千塊，還不用交稅，時(shí)間地點(diǎn)自由，有什么理由說(shuō)微商不好做呢?不得不說(shuō)，越來(lái)越多的上市公司進(jìn)軍微商，也反映出微商是未來(lái)一大趨勢(shì)。

　　微商前期引流容易成交難。那么如何將吸引來(lái)的流量轉(zhuǎn)化成為自己的客戶呢?想必這是很多朋友都面臨的難題，也包括我自己。我自己在客戶成交這方面一直不是很理想，很重要的一個(gè)原因就是沒有突破自己。今天看以前的筆記，發(fā)現(xiàn)這么三句話：走入到對(duì)方的世界當(dāng)中去;把他拉到他世界的邊緣;把他拉到我們的世界當(dāng)中。相信很多朋友都聽過(guò)這句話。

　　說(shuō)到容易做起來(lái)難，如果這3點(diǎn)做好了，成交也會(huì)變得輕而易舉。下面我們來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)剖析這句話。

　　一、走入到對(duì)方的世界當(dāng)中去

　　無(wú)論你是做什么產(chǎn)品的，當(dāng)客戶來(lái)咨詢你的時(shí)候，證明對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，想了解這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該站在對(duì)方的角度去想問(wèn)題，走入到對(duì)方的世界，順著對(duì)方的思路介紹。舉個(gè)我自己的例子，當(dāng)初賣軟件的時(shí)候，有客戶來(lái)問(wèn)我軟件怎么用，我和客戶說(shuō)軟件有教程(我心里想的是，你買了軟件，有使用教程，自己看看就能明白，問(wèn)這么多干嘛，但是嘴上沒有講)，但是客戶呢，又接著問(wèn)，軟件是干什么的，有什么功能之類···這個(gè)時(shí)候，我的回復(fù)：不懂就別買了，買了干嘛···有人說(shuō)你太拽了，其實(shí)不是，只是因?yàn)閺念^到尾我都沒有站在對(duì)方的角度去想過(guò)。

　　我就一直是處于自以為的狀態(tài)，我就覺得你什么都不懂你買軟件干嘛，所以損失了很多這樣的客戶。正確的做法應(yīng)該是，好好的給客戶解釋，然后指導(dǎo)操作，并且和客戶保證，有什么不明白的再來(lái)問(wèn)我。以前從來(lái)沒想過(guò)客戶想要什么，總覺得你要買我的軟件你就買，哪那么多問(wèn)題呢?你不懂軟件怎么用為什么要買軟件呢?現(xiàn)在想通了，也就不會(huì)再犯這種錯(cuò)誤了。所以在客戶咨詢我們的時(shí)候，一定要有耐心，走入到對(duì)方的世界當(dāng)中去。

　　二、把他拉到他世界的邊緣

　　所謂世界的邊緣，不是如來(lái)佛的五指山。我們要把客戶的痛點(diǎn)全部拖出來(lái)~最好可以以身示范，如果不能，可以說(shuō)我有個(gè)朋友也是這樣等等，然后引起共鳴，把痛點(diǎn)放大，給他一種不改變現(xiàn)狀會(huì)死的感覺。當(dāng)然，不是指真的去死，因?yàn)樘与x痛苦的動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于追求快樂(lè)的動(dòng)力。所以我們必須努力的讓對(duì)方想逃離現(xiàn)在的痛苦。

　　比如，很多代理囤了大量的貨，來(lái)自各方面的壓力不說(shuō)，最頭疼的是根本賣不出去。在和客戶交流的時(shí)候可以說(shuō)，我就是怕囤貨，怕家里人擔(dān)心，還要被某些人指指點(diǎn)點(diǎn)。心理壓力太大了，有時(shí)候睡覺都睡不踏實(shí)!真怕把自己身體搞垮了。還好我上次的囤貨都清了，現(xiàn)在堅(jiān)決不做實(shí)物了，太累心了。

　　三、把他拉到我們的世界當(dāng)中

　　有時(shí)候客戶雖然有他自己的看法，但是他們的看法不一定就合理，所以我們要把他們拉到我們的世界當(dāng)中，改變對(duì)方的價(jià)值觀，讓客戶認(rèn)同我們。一旦獲得認(rèn)同，接下來(lái)就很好交流了，成交也在情理之中。我們不僅僅要把客戶目前面臨的問(wèn)題解決了，還要把客戶潛在的問(wèn)題也解決了，了解客戶的內(nèi)心在擔(dān)憂什么。

　　比如說(shuō)：做微商我們的目的就是賺錢，所以什么產(chǎn)品賺錢就賣什么，沒必要一個(gè)產(chǎn)品做一輩子，更不要說(shuō)微商產(chǎn)品的壽命只有一年左右。因?yàn)橛行┡笥岩恢眻?jiān)持自己代理的產(chǎn)品，所以我們必須要改變他的價(jià)值觀，不是賣某一個(gè)產(chǎn)品，而是賺錢!雷軍能把小米做到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模，但是你讓他賣面膜他就不一定能賣好。所以我們必須抓住機(jī)遇去做，別糾結(jié)。