仁和藥業(yè)跨足新零售，萬店齊開的背后是如何實現(xiàn)的？

    

    

    「仁和藥業(yè)股份有限公司」是藥品行業(yè)知名品牌， 致力于傳統(tǒng)與高科技醫(yī)藥產品研發(fā)與推廣的醫(yī)藥企業(yè)，通過直接滿足廣大消費者健康需要而實現(xiàn)自身企業(yè)價值和社會價值。1996年掛牌上市，經過多年的市場布局和客戶沉淀，公司建立和鞏固了遍布全國30個省市自治區(qū)的銷售網絡，品牌門店覆蓋全國92個城市，總數(shù)超過4200家。

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    傳統(tǒng)藥業(yè)巧布局

    線下受阻，出路何在？

    面對新零售時代的到來，傳統(tǒng)企業(yè)由于自身商業(yè)模式存在不足，而電商又迅速崛起，使它們正在面臨著巨大的挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網時代，信息成本在大大縮減，因此消費者只要通過低價格就能獲得更好的產品和服務，便對傳統(tǒng)企業(yè)的依賴度越來越低。這也就導致傳統(tǒng)行業(yè)面臨的困局不斷加深，發(fā)展岌岌可危。

    在電商不斷侵蝕實體零售份額，新零售大行其道的背景下，經過「仁和藥業(yè)」長達半年對Saas軟件服務企業(yè)的篩選，最終做出了一個重要決定：通過啟博云微分銷上線微信商城，希望借助啟博云的助力打通線上線下一體化，完成總部為經銷商和線下終端門店賦能的目標。

    為何選擇啟博云？

    相對傳統(tǒng)電商平臺市場，基于微信生態(tài)的官方商城，更好地助力仁和藥業(yè)對粉絲經濟、社交營銷進行更深度探索，加之 SaaS 服務商啟博云為仁和提供技術、業(yè)務模式、營銷工具、直播功能的支持，這家老字號傳統(tǒng)藥業(yè)也能顛覆傳統(tǒng)格局，開啟萬店新零售。

    ——仁和藥業(yè)

    選擇啟博云，「仁和藥業(yè)」主要考慮以下兩點：

    ① 啟博云微分銷系統(tǒng)的業(yè)務模式齊全，可以同時實現(xiàn)平臺自營和第三方銷售，滿足企業(yè)轉型的戰(zhàn)略部署。

    ② 啟博云擁有12年的技術沉淀，對于系統(tǒng)的穩(wěn)定性與數(shù)據(jù)的安全性有強大的保障。

    ③ 內置5G技術的直播、賦媒能力，能夠滿足仁和跨界嘗試直播的想法。

    「仁和藥業(yè)」的微商城上線后，吸引了 500 多家經銷商入駐，總部收獲了上千萬的招商費，在日后的經營中大約一半的商戶業(yè)績有了可觀的增長，品牌的銷量也大幅度提升。

    招商完成后，經銷商管理成了大問題，很多品牌企業(yè)對于如何維護和分銷商的關系、提高分銷商的賣貨能力，產生諸多疑惑：

    ① 總部想做好線上，但是經銷商對待線上業(yè)務的態(tài)度各有不同，想調動全員一起做好線上難度比較大；

    ② 小規(guī)模的商戶沒有足夠的人力、經驗做線上運營，快速復制、落實的難度非常大；

    對此，啟博云微分銷助力「仁和藥業(yè)」實現(xiàn)品牌愿景主要通過以下兩步落實，來借鑒一下仁和藥業(yè)是如何實現(xiàn)賦能的吧！

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    多店模式，助力數(shù)千商戶打造雙線融合

    選用啟博云微分銷系統(tǒng)的多商家入駐模式 ?是仁和藥業(yè)轉型的第一步，而他們的初衷在于賦能分銷商。

    「仁和藥業(yè)」作為總部可以開設一個網店，旗下各大經銷商也可以各自開設一個網店，自主選品上架、自主營銷，總部統(tǒng)籌管理。

    總部和經銷商之間流量共享，可以更快速的給自己商城引流，更多人分享店鋪，不僅提升品牌曝光，幫助品牌知名度裂變式擴散，也助力經銷商提升銷量。

    在商城中品牌可以匯聚數(shù)千萬供貨商，多供應鏈入駐不僅可以豐富平臺的貨源和流量，為用戶提供優(yōu)質的商品的同時，還可以為分銷商提供更多的貨源支持。

    對于小商戶來說物流成本、倉儲成本是消耗最大的，多店模式可以集中專業(yè)物流發(fā)貨，分銷員一鍵分享，一件代發(fā)，統(tǒng)一售后。用戶收到最優(yōu)質的商品，經銷商不用支付額外的成本費，總部不用擔心因為商品的問題而影響品牌形象。

    歸根結底，經銷商的成就可以直接提升品牌的影響力。因此，賦能經銷商就是在賦能自身品牌，是雙贏的結果。

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    借勢直播浪潮，實現(xiàn)流量互通

    品牌想開啟直播，卻對經銷商的直播能力擔心重重：不會做直播？不想花費太多時間做直播？不想花費太多人力培養(yǎng)主播？...... 怎么辦？

    「仁和藥業(yè)」的網店成立后，團隊就開始嘗試直播領域，使用微分銷中的拍對直播功能 ?，慢慢把直播推動起來。

    無論「仁和藥業(yè)」總部還是各個商戶，都可以擁有一個直播間，實現(xiàn)直播帶貨。直播可以由總部發(fā)起，實現(xiàn)一店直播、百店聯(lián)播。經銷商只需要轉發(fā)直播，就可以在自己的店鋪中讓自己的用戶觀看，這就是私域直播的好處，不用擔心流量走失，減少每一個經銷商的顧慮。

    消費者可以線上下單，到門店提貨，也可以由商戶配送到家。經銷商也可以通過總部的直播間下單，相比線下訂貨，直播間訂貨可以真正實現(xiàn)「先款后貨」，實現(xiàn)資金快速回籠。

    在「仁和藥業(yè)」看來，龐大的經銷商隊伍帶來的除了業(yè)績的增長，還有經營思路的轉變。「技術、業(yè)務模式、營銷工具」缺一不可，賦能經銷商就是在賦能品牌，才能真正開啟萬店新零售。