支撐微商的渠道和營銷體系開始坍塌 微商遭遇滑鐵盧

　　【微分銷導讀】在2011年時，一群做海外代購的人敏銳的發(fā)現(xiàn)微信是個“寶地”：零成本推廣、更便于溝通、還可以發(fā)圖文……很快就把戰(zhàn)場從淘寶上轉(zhuǎn)移過來。2013年7月9日，微信推出支付功能后，2014年掀起了微信朋友圈賣面膜的大潮。

　　微商最初的爆發(fā)，都采用了類似傳銷的層層代理模式——通過組建微信群，用紅包挑動群里的活躍度，然后對群友進行著日進千金的美好愿景的洗腦，讓他們訂貨，由于無法把控供需，多數(shù)群友在積壓了大量的貨品后，發(fā)現(xiàn)商品并非如當初鼓吹的那樣暢銷，便如法炮制地再建群、再分銷……由總代到一級代理、二級代理、三級代理、四級代理……最多可以到九級。一時間，賣貨和炫富的信息充斥了很多人的朋友圈。2015年7月，易觀國際的一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國微商的從業(yè)人員已經(jīng)達到1000多萬人。

　　如果說亂象和野蠻生長構(gòu)成了微商的泡沫，那么在泡沫之下，另一股力量正在繼續(xù)改變著電商乃至零售業(yè)的格局。從淘寶、京東、天貓和拍拍轉(zhuǎn)到微商后，他的感受是“自我得到釋放”，同樣是銷售通路，一個以店鋪示人，另一個靠刷臉存活，這其中暗含了電商進化的路徑。

　　但到了2015年，情況開始反轉(zhuǎn)。微信的用戶開始對朋友圈里泛濫的營銷廣告感到無法容忍，最低層級的代理也突然意識到自己并不是“微商”，而是“最后的接盤俠”。以面膜微商為例，由于這一品類生產(chǎn)門檻低，再加上無組織的盲目生產(chǎn)，導致供大于需，在今年7月22日中國互聯(lián)網(wǎng)大會的微商論壇上，一位演講嘉賓透露，市場上小作坊生產(chǎn)出來的面膜存量已經(jīng)需要五六年才能消耗完。

　　支撐微商的渠道和營銷體系開始坍塌

　　2015年2月15日，騰訊發(fā)布關(guān)于整頓非法分銷模式行為的公告，這被視為微信官方首次對帶有傳銷性質(zhì)的微商作出表態(tài)。針對有用戶在公眾賬號開展利用微信關(guān)系鏈發(fā)展下線分銷的行為，微信認為此種模式具有欺詐等非法性質(zhì)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將做永久封號處理。隨后在今年3月份，93個微商公眾號以及233個個人賬號遭到封號，7月初，又有一大批個人賬號被封。這是微商開始走下坡的起點。

　　之所以把微商和傳銷聯(lián)系起來，在于微信給人們帶來便捷的同時，也讓傳銷有機會結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)的特征，變得更不好控制：傳統(tǒng)傳銷以身邊人為突破口，微信則能突破時空限制，能利用互聯(lián)網(wǎng)組織長尾用戶，隨時隨地納入某個群里進行洗腦;傳統(tǒng)的傳銷組織架構(gòu)還能掌握，微信上的隱性渠道更多;傳統(tǒng)傳銷組織者最起碼是見過面的熟人，微信上這種弱關(guān)系組織起來的傳銷群甚至可以不用驗證這個人是誰……