當(dāng)前位置:首頁>資訊>微商運(yùn)營>社交電商、社群電商和社區(qū)電商的特點(diǎn)和區(qū)別
1,社交電商
社交電商不局限于微信生態(tài)的交際場景,而是包含,各種交際媒體渠道,只要是經(jīng)過交際場景產(chǎn)生流量,完成變現(xiàn)的都可以稱之為社交電商模式,
比如直播類社交電商,視頻類社交電商、圖文內(nèi)容類社交電商、微信交際類電商等等,但在實(shí)際落地時(shí)候,不同的交際媒體渠道發(fā)揮的作用不同。分銷商管理系統(tǒng)。
以大數(shù)據(jù)分發(fā)的交際媒體渠道(頭條、百家、抖音、西瓜),特點(diǎn)是圈粉快,所以更多是養(yǎng)粉用的,其次社區(qū)、論壇、微博等交際媒體渠道更多是做社群推廣的,微信社交電商更多是打造私域流量池,搭建自營式社交電商渠道,微信拓客軟件完成分銷和持續(xù)變現(xiàn)的。
2,社區(qū)電商
社區(qū)電商是依托社區(qū)為中心,經(jīng)過社區(qū)為傳播和出售渠道,以小區(qū)為單位招募團(tuán)長作為分銷店主和服務(wù)點(diǎn),經(jīng)過S2B2C模式,有S端做資源整合,賦能小B團(tuán)長、由團(tuán)長服務(wù)C端,其次也結(jié)合了C2B模式,就是先由用戶下單,然后再收購生產(chǎn)(降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和本錢)。
3,社群電商
社群電商是以興趣為出發(fā)點(diǎn),由于社群的實(shí)質(zhì)就是讓相同愛好,價(jià)值觀的人群組成的組織。
當(dāng)我們做社群電商的時(shí)候,第一點(diǎn)就是先做人群定位,根據(jù)人群定位去做社群主題,然后推廣社群主題圈粉,為粉絲提供價(jià)值提高社群的粘性,為社群成員提供服務(wù)和解決方案完成持續(xù)的變現(xiàn)。
社交電商,社群電商,社區(qū)電商,三者之間個(gè)人理解社交電商包含社群電商和社區(qū)電商。歸于上級(jí),社區(qū)電商和社群電商歸于下級(jí),但是相互有交集,產(chǎn)生的方法不同,流量走向的結(jié)果一致。
先說社交電商,范圍非常的廣泛,只要涉及交際并產(chǎn)生線上購買的行為都可以稱為社交電商,為了最終的引流和成交,交際的方法很多。微信群營銷,朋友圈打造,視頻引流,種草分享等,經(jīng)過層級(jí)分潤,做到共贏共利的方法,所以說社交電商是上級(jí),中間包含了社群電商,和社區(qū)電商的模式。但是又不僅僅只包含這兩種。
社群電商,是指經(jīng)過微信群的組建,挑選,引流,在對用的大眾電商渠道成交的,核心是微信圈層,多以身邊的親朋好友,同事,熟人為基礎(chǔ),完成人帶人,口碑傳播,引流出售。
社區(qū)電商,多指以小區(qū)為單位,1個(gè)或者多個(gè)小區(qū)一起拼購,下單,以達(dá)到批發(fā),降低零售價(jià)的方法形成出售,為了價(jià)格更低,一般也是經(jīng)過微信聯(lián)系自己身邊的人,讓更多人參加購買,下單時(shí)引導(dǎo)到干流渠道或許自建渠道中去產(chǎn)生出售。
這些營銷微信都是重點(diǎn),社群電商和社區(qū)電商用分銷商管理系統(tǒng)小程序,微店就可以滿足,由于他們的定位和產(chǎn)品需求是單品爆款模式,而社交電商就不同,大多數(shù)是獨(dú)立APP。由于它的方向是全品類,在微信群方面更需成規(guī)模,需要幫扶,裂變,課程等。所以社交電商的潛力更大,投資更高。反之風(fēng)險(xiǎn)也大。社群和社區(qū)電商是會(huì)被融入到社交電商中。

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