直播帶貨的問題討論

　

　　如同我國電子商務(wù)的成長過程是比較漫長的，從12年前人們認(rèn)為網(wǎng)上買東西不靠譜，到2020年，大家都認(rèn)為在淘寶購物是再普通不過的一件事情。而直播帶貨的出現(xiàn)，到現(xiàn)在的野蠻生長，也是需要一個過程。

　　微信拓客軟件個人感覺，目前的直播帶貨的商業(yè)邏輯，有點(diǎn)不良性，肯定會遇到一波調(diào)整、洗牌。

　　能夠長期發(fā)展的模式，一定得是一種良性的模式，現(xiàn)在我看到的直播帶貨狀態(tài)下，銷售額都很不錯的，但是前提都是需要建立在：商品在直播現(xiàn)場，一定需要做出超級低的價格，才能促進(jìn)成交，這就導(dǎo)致一系列的問題。

　　商家一場直播下來，看著銷售額很高，給人感覺是“商家很壯”，但是商家很多是賠本賺吆喝，最理想的狀態(tài)是能做到不虧錢，實(shí)則是“虛胖”。

　　小廠家、小品牌如果愿意低價做直播，大多數(shù)是處理庫存，大品牌虧錢做直播是在搶占市場份額，要數(shù)據(jù)，對他們來說，這就是在做廣告宣傳。微信拓客軟件。

　　商業(yè)邏輯里面，如果商家不賺錢，日子久了，就會降低自己的商品質(zhì)量。記住當(dāng)時淘寶也有很多商家經(jīng)歷過類似的事件，靠低價刷銷量，再把店鋪?zhàn)銎饋?，而后為了搶占一定的市場份額，質(zhì)量難以保證，后邊淘寶里面這類的商家慢慢的變少了，人們購物低價并不是唯一選擇，若是能夠保障質(zhì)量，貴一點(diǎn)也無所謂。

　　同樣的道理未來的直播帶貨下的商家們，如果提供不了很好質(zhì)量的產(chǎn)品，消費(fèi)者會慢慢變的理性，很多不在質(zhì)量上下功夫的商家們也會被邊際化。

　　直播帶貨，在我個人眼里，他就是一個銷售方式而已，是傳統(tǒng)銷售方式的延伸。分銷商管理系統(tǒng)。

　　很多人對直播帶貨一直持置疑的態(tài)度。我認(rèn)為是不對的，直播帶貨里面存在的問題，傳統(tǒng)渠道也存在。僅僅直播帶貨的受眾面比較廣，所以問題很容易展示出來。但是，如果真的計(jì)算問題比率的話，還真的說不定是直播帶貨的高，還是傳統(tǒng)渠道的高。

　　直播帶貨相對于傳統(tǒng)渠道銷售其實(shí)有很大優(yōu)勢。就是省時間，你不必去花很多時刻去研討你要買的東西，因?yàn)橐呀?jīng)有人幫你試過，很多的消費(fèi)者在幫你試，主播幫你選，所以更省心一點(diǎn)。

　　還有一點(diǎn)就是一提到直播帶貨，一些人就說不是主流，這是非常不對的。相比于傳統(tǒng)渠道銷售，直播讓商品被更多人看到，尤其三四線城市的土特產(chǎn)。曾經(jīng)銷售區(qū)域在某一個縣市，有了直播帶貨，能夠銷往全國。也能夠幫助他們脫貧致富。

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