建議收藏！活動策劃指南看完再也不怕做活動了

　

　　很多商家會把雙十二當做是雙十一活動的續(xù)集，但它們之間也會有所不同。雙十二靠近一年的年末，因此買家傾向于購買大的物品或者年貨，當然消費也會相對于雙十一更理性。

　　在商城促銷過程中，商家會通過各種活動來吸引用戶關注，活動類型有很多，但是還是有一定規(guī)律可循的，在策劃促銷活動時，要想取得理想的活動效果，選品工作也是很重要的。

　　那么，接下來的“雙蛋”以及年貨節(jié)，您該怎么做呢？啟寶為您整理了活動策劃指南，希望對您有所幫助！

　　01

　　促銷是手段 選品策略是關鍵

　　促銷活動的最終目的是通過活動帶動整體產(chǎn)品的銷量提升，激發(fā)用戶參與熱情，促銷是達成銷量的手段之一。促銷產(chǎn)品的選擇上面就要做好選品策略，比如選擇高認知度的高頻產(chǎn)品與低價格敏感的高毛產(chǎn)品進行組合，高頻產(chǎn)品往往價格更透明，使受眾更易感知到優(yōu)惠力度；同時帶動高毛產(chǎn)品提升企業(yè)利潤，抹平營銷成本。分銷商管理系統(tǒng)。

　　通過剛需高頻產(chǎn)品來讓用戶感受到平臺產(chǎn)品的便宜，從而使用戶建立平臺價格便宜的心智認知，增加用戶粘性，吸引更多流量進入，再通過高毛產(chǎn)品和用戶終身價值來賺回利潤。微信拓客軟件。

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　　02

　　永遠站在用戶的角度思考

　　促銷活動是為了構建用戶與平臺的關系，將有效信息傳遞給用戶，做活動一定要站在用戶的角度，洞察用戶的心理訴求，了解用戶的行為，為用戶提供需求解決方案的思路來策劃促銷活動才會更有針對性，更容易得到活動效果。微信拓客軟件。

　　01 營造稀缺度

　　稀缺度是引發(fā)人們購物的一大因素，可以營造“全年最低價”的賣點，讓產(chǎn)品具有一個稀缺度，再進行深入的介紹，以表達差異化。但是，促銷玩法的弊端也很明顯，經(jīng)常性的打折促銷有可能導致惡性的價格競爭。分銷商管理系統(tǒng)。

　　02 制造緊迫感

　　營銷活動最不可或缺的就是緊迫感，通過你的圖片、文字等向客戶傳達出活動時間很緊迫的訊息，用戶想要獲得這個優(yōu)惠需要進行搶購。商家為了達到這個目的，可以設置階梯型的促銷，前十分鐘內(nèi)優(yōu)惠金額，十分鐘到三十分鐘優(yōu)惠金額等，讓用戶的購物沖動爆發(fā)。

　　03 流程透明化

　　營銷活動的流程必須透明化，否則容易遭到顧客懷疑、投訴。要保證用戶參與活動的公平性，在秒殺、限時搶購類活動中，最好能實時顯示剩余產(chǎn)品數(shù)量。

　　04 開拓新產(chǎn)品

　　通過促銷，讓用戶擁有新體驗，當然也可以在促銷中，加入服務，比如購買產(chǎn)品享受超時保修等，提高促銷的吸引力。分銷商管理系統(tǒng)。

　　03

　　越簡單的促銷手段往往越有效

　　用戶很多時候是盲從的狀態(tài)，很多平臺會用到復合促銷方式，多種玩法并存，流程復雜、環(huán)節(jié)多，用戶一臉懵，導致影響到很多用戶的購買決策。那么哪些促銷方式簡單又有效呢？

　　折扣促銷：將商品包裝成一定的折扣促銷來售賣，可以在短時間內(nèi)刺激用戶的購買欲，增加銷售額。

　　捆綁銷售：買一贈一或者購買后附贈其它商品，捆綁銷售可以在刺激用戶消費的同時，避免降價帶來的各種問題，但是如果捆綁銷售的商品質(zhì)量太差，有可能會影響到用戶對商城的評價。

　　試用產(chǎn)品：將商品或者商品小樣贈送給用戶免費試用，引導用戶購買商品，這樣可以在極短的時間快速搶占市場，但是這種營銷方式所花費的成本比較高，對于個性化特色不強的商品來說，效果也并沒那么好。

　　多人拼團：以吸引人的拼團價格刺激用戶開團或參團，此種方式能夠快速吸引新用戶，增加訂單量，同時也提升品牌知名度和小程序的曝光度。這也是當下微商城中主流的營銷玩法，效果非常明顯。

　　限時秒殺：秒殺活動是微商城營銷形式，以低于預期的秒殺價格做商品促銷，能夠在極短的時間里迅速盤活客戶，提高微商城的人氣。商家在選擇秒殺商品時盡量選擇價格低廉，具有吸引力的熱銷商品，這樣才會有更多的用戶愿意參加秒殺活動。

　　與其他商家合作：可以和同行業(yè)的、產(chǎn)品不沖突、有共同目標客戶的商家合作，互相引流，來提高自己小程序的曝光度。比如母嬰行業(yè)，經(jīng)營奶粉的可以和經(jīng)營嬰幼兒童裝等商家合作，實現(xiàn)共贏。

　　分銷商管理系統(tǒng)