微商的前中后期發(fā)展歷程

　　【微分銷導讀】微商的發(fā)展歷程，你是否明白?微商的走過的道路是什么?

　　前期：微商的爆發(fā)

　　可以說，近年微商發(fā)展勢頭迅猛、如日中天，動輒成千上萬人、群情激昂的大會讓許多“小白” 熱血沸騰，覺得它就是自己未來的造夢空間和致富工廠——一個月流水過千萬，三個月開寶馬，半年買房子，一年成為億萬富翁，一個個宏大的創(chuàng)業(yè)傳說與夢想，似乎唾手可得。

　　微商，本是淘寶之后眾多創(chuàng)業(yè)者的又一“康莊大道”。據(jù)易觀國際統(tǒng)計，不到一兩年，目前微商從業(yè)者已達數(shù)千萬人，平均每天誕生3萬到6萬個微商，2014年微商市場就達到驚人的近千億元交易規(guī)模，預計今年將突破1500億元。據(jù)悉，僅面膜去年就成交了200億元左右。

　　微商之所以如火如荼，主要原因在于：一、準入門檻低。只要一部手機，注冊一個微信號即可操作。二、零成本營銷。對于一些大學生和準媽媽來說，微商為他們開辟了新的生財之道。三、口碑傳播快。如果你的人品還不錯，身邊又有一批熱愛購物的朋友，那么這種傳播效應不亞于病毒營銷。 四、建立多層級微商代理制，這種代理模式流轉(zhuǎn)路線主要從大區(qū)、總代、市代、一級、二級、特約到消費者，中間設置4—6個層級，層層囤貨、壓貨，以快速通過渠道鋪貨，實現(xiàn)短期內(nèi)快速轉(zhuǎn)售產(chǎn)品、收取貨款的目的。

　　而這種多層級微商代理模式能量很驚人，這里可以拿建商場來做個比喻。一個一線城市的萬達商場一天的人流量大概是30萬—50萬左右。而如果你有一個微產(chǎn)品，手上有10個總代，每個總代下面有20個一級代理，每個一級代理有50個經(jīng)銷商，每個經(jīng)銷商手里又有50個好友(消費者)。如果所有人都加滿了人的話，數(shù)數(shù)你手上有多少人。50萬!

　　也就是說當你掌握了10個總代，如此讓每個人都滿員加了精準客戶，那么你就擁有了一座萬達廣場。每天有50萬人來逛你的商場，你覺得是什么概念與景象?或許這正是微商代理模式巨大的魅力和引力所在。

　　可以說，作為一種新型的移動電子商務，微商憑借其“創(chuàng)業(yè)門檻低、經(jīng)營靈活、推廣成本低、受眾者眾、賺錢快捷”等優(yōu)勢已成為民眾創(chuàng)業(yè)所優(yōu)先考慮的方式之一。

　　目前：微商將迎來“大洗牌”

　　然而火爆之后，時下微商市場可謂泥沙俱下魚龍混雜，一些微品牌現(xiàn)在已儼然是代理的天下、傳銷的狼窩和假貨的天堂。

　　最近關于微商的非議可謂一波未平一波又起，而央視的介入將微商這一行業(yè)以及這個行業(yè)的群體推向了從未有的風口浪尖上。先是媒體爆料90后“網(wǎng)紅轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商”賣毒面膜致人毀容，接著央視又以新聞播報的方式連發(fā)幾篇微商報道，稱某些微商品牌質(zhì)量存疑，涉嫌造假，幾個微商大會酷似傳銷。

　　總之，如今從朋友圈刷屏創(chuàng)造銷售神話，到好友避而遠之，再到被屏蔽拉黑、“清理門戶”，微商商業(yè)模式在假貨和假面膜的包圍中陷入了困境。以往，微商沿用傳統(tǒng)代理模式，一級代理拿到貨后再招二級代理、三級代理，一級一級地向下壓貨，而為了拿到高級別的代理權(quán)，他們甚至要囤堆積如山的貨;同時，不少微商創(chuàng)業(yè)者不惜用華麗的語言包裝產(chǎn)品，用不菲的營銷費用推廣產(chǎn)品，卻忽略了在產(chǎn)品質(zhì)量方面的嚴格把關，對消費者的投訴不管不問……

　　這樣的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商之路，只能越走越窄。在微商實際銷售鏈中，賣貨可能只有最后一個層級的人。當貨在最后一個層級的人手里庫存積壓得越來越多，就像近期股市暴跌一樣，給不少個體微商帶來難以想象的損失。

　　事實也如此。今年年初，微商還風風火火，自4月屢遭央視曝光以來開始變得有些萎靡不振，不少個人微商業(yè)績一下被腰斬，徘徊在十字路口。究其根源，除了遭媒體的披露、形象受損外，關鍵還是這類微商的商業(yè)模式出了較大問題。現(xiàn)在至少45%以上的微商品牌都是靠拉下級代理贏利的，而不是通過售賣產(chǎn)品本身賺錢的，其本質(zhì)就是一種變相的傳銷模式，50%以上的產(chǎn)品一直堆集在成千上萬的代理人手里，并沒有進入到真正的消費流通領域，就難以形成下一個規(guī)模級別的消費。

　　未來：微商會怎么發(fā)展?

　　“微商不是傳銷，盡管微商存在層層分銷、囤貨等問題，但畢竟是有產(chǎn)品實物，不只是僅靠人頭來傳銷，微商發(fā)展下級代理的目的是為了賺差價，我們不能用傳銷一棒子打死微信朋友圈電商，關鍵是要尋找微商新型發(fā)展之路。”俏十歲創(chuàng)始人武斌表示。

　　如今作為品牌微商的一些先行者，力圖對原有模式“洗心革面”。過去兩三個月，綠瘦和韓后等部分標桿傳統(tǒng)微商企業(yè)發(fā)生了重大變化。這些傳統(tǒng)大牌的微商操盤手開始拋棄“層層囤貨的微商操盤模式”，以品牌、產(chǎn)品為微商經(jīng)營主線，著手試水以更利于行業(yè)健康發(fā)展、品牌長遠發(fā)展的輕微商模式。這種輕模式使產(chǎn)品到達消費者的代理層級縮短，產(chǎn)品的利潤空間分配更合理，也更利于動銷。這類微商試圖建立更為合理的微商分級和晉級制度，代理基本無囤貨或只有極少量使用產(chǎn)品，雖然起步階段會相對緩慢，但一旦建立起可持續(xù)運轉(zhuǎn)的體系，并形成規(guī)模化之后，就能形成“小而美”的自循環(huán)生態(tài)。

　　值得指出的是，今年以來，傳統(tǒng)企業(yè)也開始紛紛大規(guī)模進入微商營銷模式，健康元、天虹、清雅源、國美、蘇寧、方太等知名傳統(tǒng)企業(yè)也陸續(xù)試水微商、微店，并率先改革，著手試水輕代理微商運作模式(以自營模式、銷售自家產(chǎn)品為主，產(chǎn)品到達消費終端的比例最高化)，取得不小成功。

　　知名品牌專家李光斗認為，面對行業(yè)分化洗牌加劇，微商當務之急是要思考是以貨為基礎還是以人為基礎，如何有效地在大的社交平臺上搭建良好的購物生態(tài)，要考慮相對有序的分享傳播，而不是以透支人群信用為代價。

　　因此微商未來要避免邊緣化，首先需要對貨品做控制，對人群做分層，避免信譽透支;其次要細化代理的關系，現(xiàn)在的代理制最好不需要囤貨，代理可幾乎不需要付出任何成本，一方面是針對個體消費者，只要動手將商品轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，有朋友購買就可以獲得傭金，另一方面是面向經(jīng)銷商，經(jīng)銷商可以挑選合適的商品直接上架到自己的店鋪，發(fā)貨、售后則由供貨商統(tǒng)一負責;最為關鍵的是未來盡量減少轉(zhuǎn)售層級，正品低價，對假貨零容忍，不能搞毒面膜式的傳銷。這些，或許代表了未來新型微商的突破路徑。

　　而從更高層次、更長遠的發(fā)展角度而言，未來的微商將會有以下四種發(fā)展模式：

　　1.以C2C(個人與個人之間的電商)為主的個體微商

　　雖然微信電商常不被外界所看好，但是在所有的移動電商平臺上，基于微信的試錯成本是最低的。目前這部分群體是最大的，隨著微信功能的進一步完善，這部分人將會形成一個龐大的聯(lián)盟體。不過這類C2C微商一定要回避囤貨、假貨、假交易記錄等問題。

　　2.以B2C(商家對個人消費者的電商)為主的品牌微商

　　這種方式是所有平臺方和第三方最為看好的微商發(fā)展模式。這種規(guī)模化是一個C2C到B2C的過程，就像淘寶最先運作的是C2C，但當這一模式偏離正軌時，天貓(B2C)就應運而生，用戶的購物觀念也逐漸從便宜轉(zhuǎn)向品牌和質(zhì)量，微商也如此，朋友圈賣貨只是微信電商途徑的一步。未來要關注像天虹、國美、蘇寧、清雅源、方太等知名傳統(tǒng)企業(yè)B2C微商的發(fā)展。

　　3.以C2B(即消費者到企業(yè))為主的“小而美”的微商

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這種按需定制的個性化產(chǎn)品將會迎來全面發(fā)展，企業(yè)也將獲得新的發(fā)展機遇。微信本身就是一款“小而美”的產(chǎn)品，對于非標類的產(chǎn)品，企業(yè)在微信上通過口碑傳播和精準營銷，更容易尋找到潛在的用戶。在“去中心化”的社交電商平臺上，“小而美”的產(chǎn)品更適合發(fā)展。像海爾的C2B模式就做得很好。

　　4.以本地化生活服務的O2O微商

　　O2O重在服務，如果微商僅僅只把自己定位成一個靠微信賣東西的人，那么他就只是一個賣家或中介商;而如果把自己定位成一個移動客服，既賣產(chǎn)品又提供售后服務的話，解決終端用戶找信息難和信息不對稱問題，那么這類微商就會成為移動電商的大橋梁。如今“互聯(lián)網(wǎng)+”吹起的大風正向每一個傳統(tǒng)行業(yè)席卷，包括各類上門洗車、上門保潔、上門美業(yè)、上門按摩、上門教育、上門送飯等O2O創(chuàng)業(yè)平臺如雨后春筍般地涌現(xiàn)了出來，一方是以e袋洗、河貍家、阿姨幫等為代表的到家服務垂直模式，而另一方則是野心勃勃欲稱霸整個到家服務市場的平臺商如58到家、美團到家、京東到家、大眾點評等。借助移動互聯(lián)網(wǎng)，未來微商將從賣產(chǎn)品向賣服務轉(zhuǎn)變，錢景無限。