微商在中秋撼動不了傳統(tǒng)月餅廠商的三大原因

　　【微分銷導(dǎo)讀】中秋佳節(jié)到來了，微商們是否要在節(jié)日上一展手腳呢?據(jù)360小編了解到，微商并沒有去跟傳統(tǒng)廠家去競爭的意思，而是另辟蹊徑，不做高大上的月餅，做的是小而美的小月餅，消費對象也是自己吃的哪種，不是送禮的，這與微商火爆時的高逼格路線優(yōu)點反常，讓我們來分析一下。

　　一、微商們銷售圈子小，主要以朋友間的推銷為主，在市場上只能占據(jù)非常小的份額，加上微商的制作能力有限，無法提供大量的現(xiàn)貨，對市場的沖擊非常有限。相反，傳統(tǒng)的月餅商有一整套規(guī)范的市場銷售方案，除了本地市場還會遠(yuǎn)銷南寧、廣東等外地市場，在廣告投放上也有相應(yīng)的資金投入，這是微商做不來的。

　　二、微商之所以無法對傳統(tǒng)月餅市場構(gòu)成威脅，最主要原因還是在制作設(shè)備上。“我們有專門的制作、滅菌、抽真空設(shè)備，還有手藝嫻熟的師傅來開發(fā)配方，而微商只能依靠以前的配方來制作，很難在創(chuàng)新上跟上我們。”該廠商說，此外，在產(chǎn)品的包裝上，廠家會有專業(yè)設(shè)計師為月餅“量身定做”精美的包裝，適合親朋好友之間的節(jié)日贈禮;而微商頂多只能到網(wǎng)上購買包裝盒包裝，因此在銷售對象上非常有限，難以對傳統(tǒng)月餅商構(gòu)成威脅。

　　三、在價格方面，微商的月餅也要比市場要稍貴一些，同為100克的月餅，月餅攤上的售價在3至5元，而微商則標(biāo)到10至15元。由于傳統(tǒng)月餅廠商有流水線生產(chǎn)設(shè)備，可以大批量生產(chǎn)月餅，因此在價格上的調(diào)控幅度較大;而絕大部分微商只能依靠手工制作，成本較高，在價格的競爭上也難以跟傳統(tǒng)廠商競爭。

　　上述的三點原因確實是導(dǎo)致微商在中秋節(jié)上無法大展手腳的原因吧，當(dāng)然，微商也有微商自己的優(yōu)勢，什么呢?

　　微商搶先“預(yù)熱”

　　相比往年，今年的月餅市場多了一幅“新面孔”，那就是微商。

　　當(dāng)傳統(tǒng)的月餅市場還處于“被觀望”狀態(tài)時，微商的月餅市場已經(jīng)開始火熱起來。

　　與“進(jìn)貨銷售”的傳統(tǒng)模式相比，微商們則完全拋開了傳統(tǒng)月餅銷售商對“存貨難銷”的顧慮，他們走的是“預(yù)定制作銷售”的新路線。

　　種類方面，市面上以水果餡、蛋黃蓮蓉等傳統(tǒng)月餅為主，重量以250克和300克的居多，走的是傳統(tǒng)路線;而微商則以“小巧玲瓏”為利器另辟蹊徑，以80克、100克和125克的冰皮月餅、蛋黃酥為主，除了傳統(tǒng)的花紋外，還有卡通等新穎的圖案，讓人耳目一新。價格方面則在每個10元至15元之間，視月餅的用料和款式而定。

　　微商賣月餅了，不用囤貨了，則是微商的一個進(jìn)步。