微商行業陣痛之后，成交量直線下滑

　　【微分銷導讀】微商在2103年被提出，至今尚未有嚴格的定義。一般認為，只要以微信為主要的傳播、咨詢、成交平臺的電商就可以理解為微商。此種新興的商業模式起源于何時、何處已不可考。較為認可的說法大概是在2013年初，最初的形式是通過微信朋友圈推廣海外代購業務。

　　微商在2014年是人人追捧的職業，到了2015年，微商卻變為了人人喊打，僅僅一年的時間，微商為何會淪為如此地步?“假貨多”、“朋友圈惡意刷屏”、“騙子多”的現象太多了。

　　微商被曝光之后，行業實際情況的的慘烈更讓人怵目驚心：

　　1、成交量急劇下滑

　　以國內某化妝品廠商為例，去年全年銷售額超過3000萬，而今年已經過去了四分之三，成交業績卻連去年的三分之一都未到。這并非個例，事實上和廠商相比曾經風光一時，遍布全國的“微商團隊”更加慘烈。少數幸運者還可以依靠存量代理和銷售慣性茍延殘喘一段時間，更多團隊遭遇的則是斷崖式的銷售下滑。業內有句戲言：曾經干微商兩個月可以買輛法拉利，現在連油錢都交不起。雖屬戲言，實在并無夸大之處。

　　2、團隊分崩離析

　　“團隊”是微商行業特有的一個名詞，名為團隊，實則為利益導向型的松散型組織。在行情好的時候，團隊能夠以利益點為共同訴求形成凝聚力。一旦行情轉向，這種組織結構會如同建設在虛空的樓閣一樣迅速倒塌。

　　團隊成員的分化和離散是微商行業2015年來最顯著的一個現象：很多成員因為遲遲賺不到錢，選擇了放棄;有些人追求更高的利潤，鋌而走險選擇了傳銷;有些人自己開始做三級分銷。大一點的微商團隊，幾乎每天都有成員離開。在過去，得益于源源不斷加入的新人，這些團隊得以維持甚至壯大。一旦補充的源頭被切斷，團隊們幾乎都處于坐吃山空的尷尬境地。

　　3、假貨偽劣產品以及騙子愈發猖獗

　　“當資本家享受過100%利潤的時候，他們不會停步，他們開始追求200%的利潤。”過去，人們常用上面的一句話來形容資本追求利潤的瘋狂，今天在微商行業這種現象有過之而無不及。因為微商行業主要依靠層級代理機制吸引流量，每一層代理的分潤都必不可少，這點就決定了行業的“爆品”幾乎都集中在化妝品等少數幾個高毛利的類目上。唯有如此，才能在“喂飽”下層代理的同時能夠讓生產廠商和核心頂級代理有利可圖，而且事實上扣除掉渠道分配利潤之后，生產商及大代理的利潤率仍然遠超其他傳統行業。

　　在產品虛高價格的支撐下，產業鏈條中上層的成員普遍享受到了一場血的盛宴。但即便如此，很多人仍未滿足。不少有生產能力的廠商開始壓縮生產成本，因為他們發現產品的銷量主要依賴于利潤率而非品質，依賴于招商而非終端銷售;一些不具備生產能力的微商開始代理假貨，因為他們發現這樣不影響銷售而且利潤率更高;更有不法份子走上欺騙、欺詐的無本萬利道路。

　　是微商的不自律導致了微商目前的困境，微商的不道德，在金錢赤裸裸的誘惑之下上演商業文明以來最丑陋的一幕，讓微商深陷泥潭。行業的輿論評價和公眾印象在此情況下一落千丈，帶來的直接影響是產品的終端銷售以及新成員的流入變得前所未有的困難。一大批底層代理因為遲遲未有動銷而死亡流失，隨之又引發多米諾骨牌效應，給行業帶來颶風式的破壞。

　　盡管遭遇了席卷全行業的陣痛風暴，微商仍然頑強得活了下來。盡管大部分人仍然處于迷茫之中，少數先行者已經開始理性的探索。

　　未來的微商，必然會走向行業自律、產品規范、操作專業的道路。眼光、勇氣、選擇不再會是成功的最主要推動因素，取而代之的是資本、人員、產品和商業模式的實力以及創新。這對那些過去依靠粗暴方式獲得成功的人來說是災難，個體微商需要經歷不短時間的痛苦適應期，但長遠看卻是行業能夠持續生存、發展和壯大的根治藥方。不少既得利益者仍然沉迷于過去的輝煌，不愿意變革，但它們終將被時代的洪流拋棄。只有那些正視不足、愿意改變、能夠改變的企業，方能夠在這場陣痛中生存下來，笑到最后。