探討微商發展的基石與未來的發展模式

　　【微分銷導讀】微商為什么會在2015年遭遇了如此大困境，整個微商行業瞬間從春天進入了動態，整個微商行業都面臨著解體風險，幸好微商足夠堅強，或者說，草根微商比較堅強，他們還在支持，強撐著整個微商行業。

　　小編先來說說，微商為什么會在2015年遭遇滑鐵盧：假貨偽劣產品以及騙子愈發猖獗，則是最大的一個原因。

　　“當資本家享受過100%利潤的時候，他們不會停步，他們開始追求200%的利潤。”

　　在產品虛高價格的支撐下，產業鏈條中上層的成員普遍享受到了一場血的盛宴。但即便如此，很多人仍未滿足。不少有生產能力的廠商開始壓縮生產成本，因為他們發現產品的銷量主要依賴于利潤率而非品質，依賴于招商而非終端銷售;一些不具備生產能力的微商開始代理假貨，因為他們發現這樣不影響銷售而且利潤率更高;更有不法份子走上欺騙、欺詐的無本萬利道路。

　　微商行業不存在道德，不存在行業自律，幾乎所有人都在金錢赤裸裸的誘惑之下上演商業文明以來最丑陋的一幕。行業的輿論評價和公眾印象在此情況下一落千丈，帶來的直接影響是產品的終端銷售以及新成員的流入變得前所未有的困難。一大批底層代理因為遲遲未有動銷而死亡流失，隨之又引發多米諾骨牌效應，給行業帶來颶風式的破壞。這是微商攔腰折斷的重要原因，這些都是微商不自律造成的。

　　微商該如何重新興起?

　　A、模式變革

　　模式變革，首先就是要徹底拋棄過去“壓貨、倒貨”的做法，以產品銷售和服務為主要利潤來源，不再以“拉人頭”作為行業的主要利潤來源，真正聚焦在產品的零售動銷上面。

　　B、產品變革

　　除了價格虛高之外，微商渠道銷售的主流產品還有同質化現象嚴重、質量差等缺點。作為其中一種商品流通渠道，微商和其他渠道并無本質區別——渠道能否壯大發展最終還是取決于能否提供多樣化的優質產品。因此行業想要持續發展，同樣必須在產品上下苦功夫。

　　產品的規范，從上層角度需要國家和相關部門出面，推出相關的法律及規章制度，以及需要行業協會的自律性約束條件。而在市場層面，則需要參與企業改變思路，建立“以產品而非營銷為中心”的運營理念。

　　C、推廣手法變革

　　在過去，微商行業是浮躁的。參與企業重營銷大過重產品，而在營銷方面也并非傳統企業做品牌的思路，微商方面的營銷，核心目標是“在最短時間內招到盡可能多的代理”，以這樣的利益訴求作為主要出發點，則營銷方式上突出的必然是突出“如何讓代理商在最短的時間內賺到錢”。

　　未來的微商模式

　　一、以C2C為主的個體商戶

　　淘寶培養了顧客在PC端的網購習慣，微信培養了用戶在移動端的社交(分享)習慣(購物習慣正在慢慢形成)。如果說淘寶開啟了全民網購的時代，那么微信就開啟了全民開店(微商)的時代。微信讓自商業成為一種可能，一個既是買家又是賣家的移動購物時代到來。

　　二、以B2C為主的品牌賣家

　　這種規模化是一個C2C到B2C的過程，就像淘寶最先運作的是C2C(這一點和朋友圈相似)，但當這一模式偏離正軌時，天貓(B2C)就應運而生，用戶的購物觀念也逐漸從便宜轉向品牌和質量，微商也如此，朋友圈賣貨只是微信電商途徑的一步。

　　三、以C2B為主的“小而美”

　　流量為王的PC時代，C2B沒有迎來大繁榮，但是卻蘊藏了巨大的能量。在移動互聯網時代，這一按需定制的個性化產品將會迎來全面發展。微信本身就是一款“小而美”的產品，對于非標類的產品，在微信上通過口碑傳播和精準營銷，更容易尋找到潛在的用戶。在去中心化的社交電商平臺上，“小而美”的產品更適應發展。

　　四、以本地化生活服務的O2O

　　很多人認為O2O難做，是因為線下資源整合起來難度大，尤其是物流等各方面操作起來非常麻煩。在筆者看來這恰好是微商的機會所在，馬云說過抱怨最多的地方就是機會最大的地方。O2O重在服務，如果微商僅僅只把自己定位成一個微信賣東西的人，那么他就只是一個賣家或中介商，而如果把自己定位成一個移動客服的話，解決終端的用戶找信息難和信息不對稱問題，那么微商就會成為移動電商的橋梁。

　　微商只要最好自律，監管措施到位，那么微商必將成為下一個淘寶，對于習慣在pc端購物的人依然會選擇在PC端購買，移動微商只是讓用戶在碎片化、移動化和場景化的情形下體驗更加方便。移動端的電商和PC端的電商形成互補，將平分秋色。接下就是考驗人的自律和平臺監管的時期。