小編為您深入解析病毒式營(yíng)銷(xiāo)

　　【微分銷(xiāo)導(dǎo)讀】微商的成交靠的是情感營(yíng)銷(xiāo)，微商就是不斷的打動(dòng)客戶(hù)，黏住客戶(hù)，促進(jìn)成交量。360shop小編今天要說(shuō)的和微商的情感營(yíng)銷(xiāo)很相關(guān)，那就是病毒式營(yíng)銷(xiāo)。

　　一、什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo)?

　　病毒式的營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶(hù)，再依靠用戶(hù)自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類(lèi)試，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)之為病毒試營(yíng)銷(xiāo)，是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。

　　病毒營(yíng)銷(xiāo)是社會(huì)人際網(wǎng)絡(luò)，使信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用。病毒式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最為獨(dú)特的手段，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用。

　　二、病毒式營(yíng)銷(xiāo)的特性：

　　1、是提供有價(jià)值的內(nèi)容,這是病毒式營(yíng)銷(xiāo)的最基本前提;

　　2、是要有適宜的傳播途徑,可以非常便捷地自動(dòng)傳播,象電子書(shū)等就是非常好的載體,可以吸引網(wǎng)民大量下載和傳播。

　　3、是可以巧妙地調(diào)動(dòng)公眾的積極性,比如象時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的電子書(shū),對(duì)很多下載網(wǎng)站來(lái)說(shuō)都是非常好的內(nèi)容,自然可以大量吸引各種網(wǎng)站作為資源來(lái)提供下載,這樣才能形成病毒式傳播的要素。 病毒性營(yíng)銷(xiāo)作為一種較好的網(wǎng)站推廣方式,目前已被大家逐步接受和認(rèn)可,但要良好地執(zhí)行,還需要非常巧妙的策劃和構(gòu)思。

　　三、病毒式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：

　　1、有吸引力的話(huà)題

　　既然是“病毒性”營(yíng)銷(xiāo)，那么首先就必須要有一個(gè)“病毒”來(lái)傳播。制造一個(gè)話(huà)題作為病毒看起來(lái)很簡(jiǎn)單，似乎只要是人們感興趣的話(huà)題，就可以隨意發(fā)揮。但其實(shí)不然，如果你的產(chǎn)品信息是赤裸裸的廣告，用戶(hù)不僅不會(huì)自愿?jìng)鞑ィ倚纳鷧拹号c反感。而微信紅包則順應(yīng)了中國(guó)人新年討采頭、交朋友、交好運(yùn)的心理訴求，增強(qiáng)了互動(dòng)性、娛樂(lè)性、交際性，從而突破了消費(fèi)者的戒備心理，自覺(jué)自愿、樂(lè)此不彼地參與其中，促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。

　　2、幾何倍數(shù)的傳播速度

　　一直以來(lái)，大眾媒體發(fā)布廣告的營(yíng)銷(xiāo)方式是“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”的輻射狀傳播，實(shí)際上無(wú)法確定廣告信息是否真正到達(dá)了目標(biāo)受眾。病毒營(yíng)銷(xiāo)是自發(fā)的、擴(kuò)張性的、發(fā)散性的、彌漫性的信息推廣，是通過(guò)人際傳播和群體傳播的渠道，品牌信息被消費(fèi)者傳遞給與自己相關(guān)或某種聯(lián)系的人。例如當(dāng)目標(biāo)受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應(yīng)或許就是將這則flash轉(zhuǎn)發(fā)給好友、同事，無(wú)數(shù)個(gè)參與的“轉(zhuǎn)發(fā)大軍”在無(wú)數(shù)個(gè)群、圈子、論壇、微博上擴(kuò)散，就構(gòu)成了成幾何倍數(shù)傳播的主力。

　　3、高效率的接收

　　大眾媒體投放廣告難以克服信息干擾強(qiáng)烈、接收環(huán)境復(fù)雜、受眾戒備抵觸心理嚴(yán)重等缺陷。而對(duì)于那些有趣的“病毒”，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動(dòng)搜索而來(lái)的，這些“病毒”有利、有趣、有理、有情、有料，在接受過(guò)程中自然會(huì)有積極的心態(tài);而且，接收渠道也比較私人化，如微信、微博、QQ群、電子郵件、封閉論壇等，使得病毒營(yíng)銷(xiāo)克服了信息傳播中的噪音影響，增強(qiáng)了傳播的效果。

　　四、常見(jiàn)的病毒式營(yíng)銷(xiāo)方法

　　1、免費(fèi)的服務(wù)

　　一些大型的網(wǎng)站或公司會(huì)提供免費(fèi)的二機(jī)域名，免費(fèi)空間，免費(fèi)程序接口，免費(fèi)計(jì)數(shù)器等資源，這些資源中可以直接或間接的加入公司的連接或者其他產(chǎn)品的介紹，也還可以是廣告。特別是現(xiàn)在推出的窄告，很適合放在這些免費(fèi)資源中。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的，對(duì)用戶(hù)有著很大的吸引力，另外，當(dāng)用戶(hù)自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。

　　2、便名服務(wù)

　　便名服務(wù)服務(wù)不象上面的免費(fèi)服務(wù)一樣需要一定的財(cái)力物力，比較適合小公司或個(gè)人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會(huì)用到的一些查詢(xún)，如：公交查詢(xún)，電話(huà)查詢(xún)，手機(jī)歸屬地查詢(xún)，天氣查詢(xún)等，把這些實(shí)用的查詢(xún)集中到一起，能給用戶(hù)提供極大的便利，會(huì)得到用戶(hù)很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)名中推廣開(kāi)來(lái)。

　　3、節(jié)日祝福

　　每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí)，可以通過(guò)QQ，MSM，E-MAIL等工具想朋友發(fā)送一些祝福，后面跟上網(wǎng)頁(yè)地址或精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連就這樣形成了。

　　4、精美網(wǎng)頁(yè)或笑話(huà)

　　娛樂(lè)是人生活的追求，不管誰(shuí)定下什么目標(biāo)，但最終是為了生活、娛樂(lè)，做一個(gè)精美的網(wǎng)頁(yè)或精彩的笑話(huà)發(fā)給朋友，朋友一定回很高興很會(huì)很快的發(fā)送給他的好朋友。

　　五、做病毒式營(yíng)銷(xiāo)需要注意什么?

　　1、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

　　2、產(chǎn)品要實(shí)用

　　3、不要欺騙用戶(hù)

　　4、做好人工服務(wù)