如何“高段位”殺出重圍？

　　拒絕套路！中秋借勢營銷案例：如何“高段位”殺出重圍？

　　

　　中秋佳節(jié)將至，作為中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，中秋營銷早已成為各大品牌和商家朋友們每年的營銷重點(diǎn)。毫不客氣地說，“凡節(jié)日皆可為熱點(diǎn)”，每逢佳節(jié)，都是受眾情感共鳴和社會聯(lián)系的重要時刻，此時開展?fàn)I銷活動，總是能達(dá)到事半功倍的效果。

　　那么，商家應(yīng)該如何做好節(jié)日營銷呢？在中秋國慶雙節(jié)齊慶的日子里，借助多樣化的百種營銷工具，再加上一些創(chuàng)新玩法，順勢而為，助力商城銷量突破新高。

　　回歸產(chǎn)品本身

　　搶占盲盒營銷賽道

　　今年，阿里巴巴推出了一款“盲盒月餅”，第一層為常規(guī)的傳統(tǒng)月餅，第二格隨機(jī)放置3只公仔，分別來自阿里動物園大家族的32位成員，從飛豬、螞蟻金服、閑魚到盒馬等等，推陳出新讓這款月餅禮盒在各大社交媒體順利出圈。

　　盡管月餅本身沒有大做文章，但因?yàn)槿谌霑r下流行的“盲盒”元素，抓住了消費(fèi)者的獵奇心理，依然能夠讓人眼前一亮。

　　那么，在商城營銷中，應(yīng)該如何利用“盲盒”來借題發(fā)揮呢？讓我們來看看如是心商城是怎么做的。

　　如是心商城（本文案例商城均由啟博提供技術(shù)支持）在中秋節(jié)之際推出了一款中秋限定盲盒，盲盒內(nèi)容為黃精系列產(chǎn)品若干，據(jù)稱可享受保底價值1000元不等的好物禮盒。

　　產(chǎn)品一經(jīng)上架，就配合在朋友圈、社群、公眾號等渠道進(jìn)行宣發(fā)，廣而告之。這款高性價比中秋盲盒的定價為498元，附贈450份錦鯉抽獎名額。在這款商品的首頁上，提示用戶充值3000元即可成為訂貨商，這個身份不僅可以享受7-9折的福利價，還可以通過推廣獲得平級推薦獎和下級拿貨價差。

　　一舉兩得，此次中秋營銷活動以盲盒的形式推出，不僅可以帶動產(chǎn)品銷量，也可以借勢將消費(fèi)者發(fā)展為合伙人。

　　對于消費(fèi)者來說，申請成為合伙人后即可享受折扣拿貨價，之后也可以享受相應(yīng)的推廣分傭獎勵，達(dá)成了讓消費(fèi)者從買家到賣家的雙贏局面。

　　以中秋主題直播破局

　　強(qiáng)力造勢宣傳

　　9月8日，有群匠農(nóng)社通過 啟博·拍對直播 開展了一場中秋專題直播，上架助農(nóng)合伙人招募鏈接、秒殺超低價直播專屬福利、抽獎送中秋禮盒等福利輪番上陣，不僅提升了消費(fèi)者在直播間的在線時長，也加深了與用戶之間的互動。

　　全景近距離的直播講解，讓消費(fèi)者更清楚地了解商品屬性，促進(jìn)了新用戶的轉(zhuǎn)化，也有助于老客的復(fù)購、增購。

　　在商品選擇上，有群也傾向于給消費(fèi)者推薦帶有”中秋“屬性的產(chǎn)品，如漁禮記大閘蟹禮券、內(nèi)蒙大草原羊肉套盒、國潮冰皮月餅禮盒等商品，滿足當(dāng)下消費(fèi)者迫切的送禮需求。

　　以直播的形式發(fā)展 助農(nóng)合伙人 ，上架助農(nóng)合伙人招募鏈接，用戶直接下單購買198元即可獲得有群合伙人-助農(nóng)團(tuán)長資格，升級為助農(nóng)經(jīng)理和助農(nóng)總監(jiān)后還可以參與團(tuán)隊(duì)業(yè)績分紅，坐享團(tuán)隊(duì)收益。

　　從團(tuán)長起，就能夠享受商品推廣傭金及同級推薦獎等權(quán)益，每邀請一位朋友成為助農(nóng)合伙人即可一次性獲得89元的推薦傭金，相當(dāng)于邀請兩位朋友即可保本。

　　線上銷量穩(wěn)步增長

　　借助營銷工具

　　中秋就在眼前，想必大家已經(jīng)從各大品牌豐富的營銷活動中感受到了這份濃濃的節(jié)味兒，那么商家朋友們應(yīng)該如何通過微分銷開展?fàn)I銷活動，促進(jìn)銷量增長呢？讓我們移步下面幾個商家案例。

　　01

　　員工內(nèi)購價, 設(shè)置分傭獎勵

　　蒙牛常溫優(yōu)品匯于九月初上線了中秋限定款奶卡，包含特侖蘇、純甄、真果粒等不同類型的品牌暢銷品，并設(shè)置員工內(nèi)購價，購買奶卡后用戶可以選擇快遞或自提兩種方式。

　　對于蒙牛這個國民企業(yè)來說，既體現(xiàn)了員工關(guān)懷和企業(yè)文化，也在可以將自己的員工轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，利用口碑傳播不斷推銷奶卡，一定程度上帶動產(chǎn)品的銷量。

　　九月中旬，蒙牛推出新疆水果卡+奶卡的中秋卡券組合，在享受員工內(nèi)購價的同時，還針對這款組合商品設(shè)置了無等級差別的分銷傭金，此次活動的所有產(chǎn)品，分銷均按照1%的傭金提成，此舉在豐富產(chǎn)品形式的同時，又刺激了分銷員推廣帶貨的積極性。

　　02

　　爆款秒殺價，買贈促進(jìn)復(fù)購增購

　　早康枸杞將部分高客單的產(chǎn)品設(shè)置爆款秒殺價，尤其是熱門&高銷量的產(chǎn)品，被推廣到朋友圈之后會迅速轉(zhuǎn)化出大量訂單。

　　同時針對低人氣商品設(shè)置買3贈1的優(yōu)惠活動，可以有效提高客單價和訂單數(shù)，為商城沖銷量。

　　03

　　通過送滿減券，轉(zhuǎn)化潛在客戶

　　煙酒茶這老三樣素來是中國人送禮的不二之選，其中茶葉在這三者中則是相對最健康的禮品。今年中秋節(jié)，歸嶺茶品就通過發(fā)放 全場通用滿減券 ，用低門檻、廣撒網(wǎng)式的營銷活動，吸引潛在客戶下單。

　　在啟博微分銷商城后臺，還支持設(shè)置會員關(guān)懷券和新客優(yōu)惠券，包含用戶召回、會員拉新等使用場景，刺激新老用戶消費(fèi)。

　　04

　　線上低價拼團(tuán)，引流到門店自提

　　中秋預(yù)熱期間，酒小寶在微信私域流量池中，利用社交傳播，迅速通過“多人拼團(tuán)”裂變拉新，設(shè)置低價拼團(tuán)吸引消費(fèi)者眼球，選定的團(tuán)品價格明顯低于市場價。

　　綜合考慮降低裂變難度和拉新效果兩個因素，酒小寶在拼團(tuán)人數(shù)的選擇上也有所考量，單個產(chǎn)品設(shè)置了三級拉新門檻。

　　例如這款守護(hù)者西拉赤霞珠，3人團(tuán)價格為128元/2瓶，8人團(tuán)為68元/兩瓶，20人團(tuán)則僅需29.9元/兩瓶，對于剛需客戶和價格敏感型客戶而言，具有十足的誘惑力。

　　針對低價引流品，酒小寶在線上開展拼團(tuán)，引導(dǎo)用戶到就近的 線下門店自提 。不僅可以為門店引流，還可以帶動超市其他商品的銷售。

　　如何進(jìn)行持續(xù)、良性的營銷？深刻理解消費(fèi)者需求，結(jié)合產(chǎn)品自由屬性，正確傳遞品牌價值觀，才能贏得用戶的信任和口碑。

　　以上，啟寶對于中秋營銷活動的商城案例分享到這里就暫告一段落啦，希望能給大家今后設(shè)置營銷活動帶來一絲靈感和參考，期待各位商家朋友們國慶的亮眼表現(xiàn)，在此先預(yù)祝大家中秋快樂，團(tuán)團(tuán)圓圓！

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