直播帶貨怎么做才有人看?有什么技巧和流程?

　　直播帶貨是今年電商領域最為火熱的營銷方式之一，如今也涌現出了一大批直播帶貨達人，但是很多新主播在剛剛開播的時候看不到打賞的禮物，直播也沒有熱度就導致自己心灰意冷，那么直播帶貨怎么才能有人看呢？

　　直播帶貨的技巧有哪些？

　　1、打造一個人設

　　直播初期，人設鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。合適的人設定位，要根據自己的興趣喜好來選擇。或者根據你所想要進入的領域來選擇。

　　2、帶貨要選對貨

　　有針對性地選擇“爆款”產品，而不是每款產品都在直播的時候展現。你可以先將每款產品都做一個相應的展示，然后挑選出自己認為合適的、會流行起來的爆款產品重點推薦。例如，結合當下大家關注的社會時事話題，推薦相應的產品，這樣分享熱度會高很多。有側重點，而不是鍋碗瓢盆大雜燴式將信息全部甩給觀眾，幫他們做篩選，是增加好感度和成交率很好的方式。

　　3、做好互動

　　相對于短視頻來說，實時互動的直播，對于很多人來說難度不小。尤其是直播時的聊天話術和技巧。剛開始直播害羞的狀態是不可避免的，畢竟不是所有人天生就是“戲精”。你可以通過平時多加訓練自己，沒事的時候對著鏡子多說話，一點一點訓練自己面對鏡頭的能力。

　　直播帶貨的流程有哪些？

　　一、直播預熱

　　直播預熱，非常重要，這個是用戶進到直播間之后，能迅速讓用戶留下來的關鍵點。

　　直播預熱主要是指在直播開場時，通過主播的一些說話技巧，快速暖場，聚集人氣。

　　直播預熱，一般從這兩個方面入手：

　　引入直播品牌；

　　分享商品優惠。

　　要知道，有些用戶并不是直播間的忠實粉絲，他們可能只是無意間刷到了直播，所以在一開始我們就要說清楚這場直播的品牌是什么，都有什么優惠等等，這樣會讓用戶在直播間停留更多時間。

　　同時，建議直播間要用好“管理員”這個功能，管理員的職責就是解答疑惑的，也可以提醒后面進來的用戶，現在直播什么，有什么福利等。

　　二、話題引入

　　話題的引入需要結合商品來設計。通過話題引入到商品，這樣過渡會更加自然，而且可以搭建消費場景，喚醒用戶的消費需求。

　　比如某化妝品牌就為大家設計了這幾個場景：

　　炎炎夏日要來了，還要戴著口罩，皮膚肯定受不了吧，皮膚要怎么保養才不會有口罩印？外出一定要選擇一款防曬效果比較好的產品等。

　　三、商品講解+粉絲互動

　　商品講解和粉絲互動是整個直播帶貨的主要環節。商品講得好，不僅能突出商品優勢和亮點，還能成功吸引用戶下單購買。

　　四、直播預告

　　直播快要結束了，不能直接就說再見哦。我們一定要再次總結、回顧一下本場帶貨的商品，對于那些呼聲比較高的商品，可以給多點時間讓主播重復N次，再次喚醒用戶的購買欲望。