怎么做好一次高質(zhì)量的直播賣貨？直播帶貨的平臺怎么選？

　　怎么做好一次高質(zhì)量的直播賣貨？直播帶貨的平臺怎么選？經(jīng)常網(wǎng)上沖浪的小伙伴可能都知道，直播帶貨在今年可以算的上是徹底的爆發(fā)了，具體為什么能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長，其實(shí)也是跟今年的大環(huán)境有很多的關(guān)系，那么現(xiàn)在的直播帶貨還有機(jī)會嗎？直播帶貨的人也越來越多了，成全了很多想創(chuàng)業(yè)的年輕人，但是也有很多人是不知道直播流程是怎么做的，下面就給大家分享一下吧，能讓大家少走彎路。

        怎么做好一次高質(zhì)量的直播賣貨？直播帶貨的平臺怎么選？

　　1、直播平臺的選擇如下：

　　視頻號：適合本身有很強(qiáng)私域積累的品牌，比如寶寶玩英語。寶寶玩英語，積累了很多寶媽群，觸達(dá)強(qiáng)，直播帶貨轉(zhuǎn)化率較高。劣勢是觸達(dá)用戶的方式受限于微信，較為單一；流量不如其他平臺。

　　抖音：不挑品牌，門檻低，公域流量池子大，能夠有技巧拿到免費(fèi)流量和付費(fèi)投放，適合初創(chuàng)品牌，也是當(dāng)前直播的主戰(zhàn)地。

　　小紅書：適合粉絲粘性強(qiáng)、有粉絲積累的達(dá)人，女性用戶更多，母嬰、美妝、儀器。劣勢是觸達(dá)弱，用戶消費(fèi)習(xí)慣不高。

　　淘寶：適合有電商基礎(chǔ)、有天貓店的品牌。

　　快手：用戶較為下沉，自播很難，適合有粉絲粘性的達(dá)人。

　　總結(jié)一下，當(dāng)前我們的平臺選擇是：抖音直播。

　　2、直播流程如下：

　　1）直播前準(zhǔn)備：

　　設(shè)備：燈光+直播設(shè)備（手機(jī)、支架、手舉牌等）

　　人：主播+中控+助理

　　選品：包含多個sku和價格。引流品，利潤品，旗艦品，福利

　　直播話術(shù)：手卡（價格、利益點(diǎn)、優(yōu)惠方案等）、逐字稿

　　內(nèi)容準(zhǔn)備：預(yù)告視頻2-5條

　　2）直播中：

　　賣貨：

　　1.產(chǎn)品賣點(diǎn)關(guān)鍵詞重復(fù)，點(diǎn)贊及互動引導(dǎo)。

　　2.按照順序講品（折扣，領(lǐng)券，贈品）

　　3.控制庫存，營造氣氛，逼單

　　福利：福袋抽獎/秒殺

　　場控：評論區(qū)維護(hù)，穿插上秒殺品

　　直播大概在一小時左右會達(dá)到峰值，需要利用好峰值時間。

　　直播后：整理數(shù)據(jù)、復(fù)盤

　　3、直播時間如下：

　　直播時間需要根據(jù)各公司規(guī)模去確定，僅提供一些參考：

　　中午12--14點(diǎn)，晚上18--22點(diǎn)。

　　周二至周四晚上流量較好，成交額較高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黃金時期直播有關(guān)，需要根據(jù)公司特性去搶占用戶時間。

　　每場直播持續(xù)2--4小時，主要還是看公司人力安排。

　　分享主題：直播腳本應(yīng)該怎么寫

　　分享內(nèi)容：

　　1、整體直播的節(jié)奏是什么樣？

　　背景：虛擬課程/書本課程，健身知識干貨，知識付費(fèi)領(lǐng)域。

　　直播節(jié)奏可以分為以下幾種類型：

　　公開課形式的直播：講解30分鐘的干貨，賣貨10分鐘

　　抖音實(shí)物賣貨直播：介紹產(chǎn)品上鏈接賣，循環(huán)

　　抖音虛擬賣貨直播：嘮嗑，講干貨，賣課

　　在定節(jié)奏的時候，可以通過先直播一兩場，看一下觀看直播的用戶畫像和停留時間去規(guī)劃自己的直播節(jié)奏。

　　2、如何獲取用戶信任？

　　1）讓用戶聽懂

　　首先，不要講述太過專業(yè)的名詞。比如說為什么要吃粗糧，因?yàn)榫妓侵笖?shù)，血糖，胰島素之類的都太過專業(yè)。這類回答用戶很難聽懂，也很容易繞進(jìn)去。可以采用快問快答的形式，讓用戶來提問題，既能展現(xiàn)主播的專業(yè)性，又能讓用戶很有參與感。

　　其次，問題的描述要更加場景化，并且有例子。比如說在剛開始介紹產(chǎn)品的時候，會說我們有飲食點(diǎn)評，個性化運(yùn)動方案，還有管家式服務(wù)，但是用戶get不到你的意思?？梢缘鸀椋喝绻闶前最I(lǐng)的話，特別建議來幫我們訓(xùn)練營，為什么你平常吃外賣，聚餐，食堂，特別不健康，這時候我們的我們會有飲食點(diǎn)評，助教會告訴你什么能吃，什么不能吃，如果你吃錯了的話，怎么補(bǔ)救，你吃每樣?xùn)|西應(yīng)該控制多少，你每天的配比應(yīng)該怎么樣子的，你是白領(lǐng)沒有時間運(yùn)動的話，你可以來我們訓(xùn)練營，我們每天不需要你特別長時間，你每天下班15分鐘到30分鐘就可以完成我們的課程。

　　2）讓用戶相信

　　首先是主播，主播更像是一個演員，需要呈現(xiàn)出情緒飽滿，積極為大家服務(wù)的形象；

　　其次需要真實(shí)的案例分享，比如秀一下教練的肌肉、腹肌等；

　　最后加入一些營銷手段。比如說我們現(xiàn)在已經(jīng)有100單了，我們會說這個是我們復(fù)購率最高的一個產(chǎn)品，達(dá)到60%多，讓用戶覺得這個產(chǎn)品確實(shí)很好。

　　3）讓用戶留下來

　　主播盡量不要有廢話，內(nèi)容要有趣，直播場景可以戲劇化一些，比如說可以去用戶的使用場景進(jìn)行直播。

　　3、如何能夠更高效地傳遞信息？

　　除了主播口播之外，還可以使用手舉牌、在直播臺上多擺放一些可以傳遞信息的道具。

　　分享主題：如何選擇一名好主播？

　　分享內(nèi)容：

　　1、你和粉絲之間是一種什么關(guān)系？

　　這個問題可以判斷，他對自己的優(yōu)勢和劣勢的了解，也是主播對電商直播賣貨這件事情的底層邏輯理解。一切的人設(shè)建立于真實(shí)之上，所以要根據(jù)自己的特性去發(fā)展適合自己的粉絲關(guān)系。

　　一般來講，粉絲和主播之間的關(guān)系有以下幾種：

　　閨蜜關(guān)系：看起來比較親切，優(yōu)勢是能夠拉近和用戶之間的距離，典型案例李佳琦；

　　師生關(guān)系：看起來有很多知識儲備，優(yōu)勢是用戶容易對你產(chǎn)生信任，粉絲粘性強(qiáng)，典型案例老爸測評；

　　醫(yī)患關(guān)系：看起來像醫(yī)生，優(yōu)勢是可以賣客單價高的產(chǎn)品，但需要耐得住性子。

　　2、和主播交流的感覺是什么樣？

　　主播溝通的時候需要適時有一些微表情，在和他溝通的過程中，看他是否擰巴。

　　主播，在跟你溝通的時候，如果一直是喋喋不休輸出自己的觀點(diǎn)，那他并不是一個有實(shí)力的主播。如果是有一來一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有貨的主播，而且一般這樣的人也可以看得出他有團(tuán)隊協(xié)作能力。

　　3、主播身體素質(zhì)怎么樣？

　　在電商主播中，身體素質(zhì)是很重要很重要的，睡得好腦子才好，身體是一切革命的基礎(chǔ)，可以從日常愛好、學(xué)習(xí)能力這些點(diǎn)去做了解和判斷。