微商發展的四個形態

　　【微分銷導讀】微商經歷了短短兩年的多時間發展，卻經歷四種形態。從朋友圈代購到微信小店的開放再到各大微商開店平臺的興起，微商經歷了一個C2C到B2C的轉合。人們對微商的討論不再局限于朋友圈賣貨，零售終端的渠道拓展，而是作為一種新的去中心化的移動社交電商的探索。

　　微商如當初淘寶，在不斷的進化和淘汰，向著健康，完美的方向發展。微商的是個形態包括了：品牌微商、個人微商、社群微商、平臺微商。

　　第一種：品牌微商

　　微商最開始是以品牌代購的形式在朋友圈流傳。微商的概念也經歷了一個從微信電商——微電商——微商的發展過程。首當其沖的是美妝品牌，如俏十歲、思埠等采用朋友圈作為銷售渠道，結合傳統代理制進行銷售管控，后被稱為微商模式。由于官方的放任和個人自控能力的缺失，導致這種微商遭受頗多的質疑，央視曾經對一些“違規違法”的面膜作坊作了一些調查，發現不少品牌存在制假造假的成分，一時間輿論四起。

　　第二種：個人微商

　　這種微商主要是以代購，朋友圈賣貨為主，代表產品為奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商復制品牌微商的代理模式，以次充好，以假亂真、暴利刷屏，攪亂市場。網上曾經流傳個段子，“有個做微商賣面膜的朋友，最近聽說一個月賺了10萬，真讓人羨慕嫉妒恨啊!當問他是怎么賺到的，他尷尬地說到，攤上事了被別人打斷了一條腿，保險公司賠的。”多么痛的領悟!小編覺得個人微商也不是完全沒有發展的可能，如果你是一個時尚達人、行業意見領袖或在社交營銷上有豐厚經驗的運營者，小編相信還是可以做好微商的。如：化妝品類的極致單品、爆款;食品類的地方特產;生鮮類的鮮花、蛋糕;母嬰類的海淘代購;手工藝類的草鞋、雕塑、工藝品等，可能會迎來爆發。

　　第三種：社群微商

　　社群微商即由某個群體內的意見領袖發起，以興趣點或某種情感共鳴形成的在線社群，通過有主題的運營，轉換粉絲為消費者而實現變現。社群有兩種，一種是明星式的社群，這類領袖往往是牛人，大咖，能言善辯，激昂文字。還有一種是一個小組織，服務型社群，尋找外部資源來對接內部資源，以分享、互助為目的。

　　這里所說的社群微商主要偏重后者，當社交媒體侵入后，很多早期在論壇，博客，微博等混跡多年的培訓師、創業者開始利用社交網絡撰文講座，培訓解惑來吸納粉絲，逐步變成某個領域的意見領袖。如大熊會，匡方的匡扶會，柴子會，夫子商學院，蟬禪的珊瑚邦等，但總結這些社群特點，玩法基本上可以用三個詞語總結：傳遞價值、對接資源、學習幫助。社群微商多以培訓切入，以專業輔導為主，培訓新人，同時吸引和扶持成員成長為明星案例，最終擴大會員，提供高端服務收費。會員之間產生商業合作、宣傳推廣、資源對接等。

　　第四種：平臺微商

　　平臺微商表現在微信小店、微盟V店、口袋購物等平臺微商開始崛起。相對于個人微商，平臺微商有許多獨特的優勢，如不用囤貨，解決了貨源，交易機制、信任機制以及消費者保障等核心交易問題，商品也更加多元化。它完全是一個去中心化和去流量化的交易平臺。它有著一整套完善的交易機制，從上游的上架選品到中游的代銷分銷再到下游的購買返傭等，它形成了一個完整的鏈條。

　　平臺微商的興起，避免了朋友圈刷屏、假貨橫行的現象。品牌微商，個人微商以及社群微商逐漸向平臺微商轉移，表明微商正從一個叢林時代走向規范有序時代，微商嘗試運用平臺的信任機制、系統、數據等進行管理和銷售。

　　平臺微商是目前微商的發展主要模式，是朝陽模式。微商是始于品牌，亂于個人，興于社群，重構于平臺。這句話也說明了平臺微商在整個微商形態的重要性了，平臺微商擔任著恢復微商活力的重擔，興起微商的任務也在平臺微商的身上。