分銷商方式有幾種?常用的分銷策略有哪幾種?

　　如今，隨著消費人群的變化，市場的需求越來越多。為了滿足市場的需求，越來越多的分銷系統出現了。隨著市場的競爭越來越激烈，越來越多的朋友都做起了分銷商。并且很多朋友都利用這種營銷方式來幫助自己實現線上營銷和提升自身品牌的影響力。那分銷商方式有幾種？常用的分銷策略有哪幾種？分銷的優勢有哪些？接下來就讓啟博來給大家詳細介紹一下吧！

　　一、分銷商方式有幾種

　　（一）垂直渠道系統

　　垂直渠道系統是由生產者、批發商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或為專賣特許權授予成員，或為有足夠控制能力的企業。每個成員把自己視為分銷系統中的一分子，關注整個垂直系統的成功。 在消費品銷售中，垂直營銷系統已經成為一種占主導地位的分銷形式，占全部市場的64%。

　　垂直渠道系統類型：

　　1、公司式垂直營銷系統

　　2、管理式垂直營銷系統

　　3、合同式垂直營銷系統

　　（二）、水平渠道系統

　　水平渠道系統，又稱為共生型營銷渠道關系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯合在一起，共同開發新的營銷機會的分銷渠道系統。

　　特點：兩家或兩家以上的公司橫向聯合共同形成新的機構，發揮各自優勢，實現分銷系統有效、快速的運行，實際上是一種橫向的聯合經營。目的是通過聯合發揮資源的協同作用或規避風險。

　　（三）、多渠道系統

　　多渠道系統，是指對同一或不同的細分市場，采用多條渠道的分銷體系。(是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每一種渠道都可以實現一定的銷售額。)

　　分銷渠道系統模式功能

　　1、拓展企業銷售渠道:為企業搭建只屬于自己的產品分銷渠道;

　　2、加快企業分銷速度，提升企業知名度、樹立品牌形象，增加用戶信賴;

　　3、有助于企業快速招募眾多優質的分銷商和代理商;

　　4、加快資金回流速度，網上分銷系統可以縮短貨款賬期，使貨款盡快回流;

　　5、解決企業庫存積壓問題，由于加快了產品分銷速度，解決了很多傳統中小企業長期以來面臨的庫存積壓問題。

　　二、常用的分銷策略

　　密集分銷策略。在密集分銷中，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集式分銷最適用于便利品。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。采用這種策略有利于廣泛占領市場，便利購買，及時銷售產品。而其不足之處在于，在密集分銷中能夠提供服務的經銷商數目總是有限的。生產商有時得對經銷商的培訓、分銷支持系統、交易溝通網絡等進行評價以便及時發現其中的障礙。

　　選擇分銷策略。生產企業在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業的產品。采用這種策略，生產企業不必花太多的精力聯系為數眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關系，還可以使生產企業獲得適當的市場覆蓋面。與密集分銷策略相比，采用這種策略具有較強的控制力，成本也較低。選擇分銷中的常見問題是如何確定經銷商區域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區域內選擇分銷和密集分銷所接近的程度。

　　獨家分銷策略。即生產企業在一定地區、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產品。獨家分銷的特點是競爭程度低。一般情況下，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關系時才會使用獨家分銷。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業與經銷商之間更多的聯合與合作，其成功是相互依存的。它比較適用于服務要求較高的專業產品。

　　三、分銷的優勢有哪些

　　1、可節約成本

　　企業進行傳統的營銷，必須要提前投入很多的費用進行宣傳，為了能夠營造良好的品牌形象，必須要投入大量的資金做廣告，廣告費用投入非常的多。現在企業選擇微分銷這種模式，可以直接在網絡上進行宣傳，節省了一大筆費用。

　　2、分銷裂變快

　　微分銷這種模式可以幫助企業更好的傳遞產品的信息，客戶在微分銷商城購買商品之后，也可以成為分銷商，每個人都能夠成為微分銷商城的用戶，也可以成為分銷商。無形之中可以幫助企業完成分銷裂變，讓更多的人可以了解產品，讓更多的用戶享受好的服務。

　　3、預期效果好

　　隨著微信平臺的規模逐漸的擴大，微信用戶越來越多，很多企業都看中了微信市場。越來越多的企業推出微分銷平臺，將分銷的模式提升到了一個新的層次，通過網絡就可以吸引很多的分銷商，提高產品的銷量。

　　分銷商方式有幾種？常用的分銷策略有哪幾種？分銷的優勢有哪些？看到這里，相信大家對以上問題都清楚了一些。分銷模式看起來簡單，做起來確很難。經銷商數量多少、銷售人員規模和企業人員的掌控力度等都會影響到企業的經營成本和利潤，所以大家一定要先學好分銷模式。還有什么問題可以咨詢啟博客服！