作為社交時(shí)代下裂變拉新好手，“拼團(tuán)”以精準(zhǔn)引流、高轉(zhuǎn)化率、傳播速度快等特點(diǎn)，利用微信生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)低成本獲客渠道，成為商家經(jīng)營(yíng)必備營(yíng)銷工具。

一、拼團(tuán)模式為什么會(huì)這么火？

拼團(tuán)是基于熟人關(guān)系鏈，進(jìn)行熟人、好友間相互傳播，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)促使用戶進(jìn)行社群傳播、品牌傳播、自媒體平臺(tái)傳播等達(dá)成成交，拼團(tuán)方式有著刺激用戶主動(dòng)傳播給好友和超強(qiáng)信任基礎(chǔ)下的高比例轉(zhuǎn)化特性。

近幾年，家家戶戶都在努力爭(zhēng)奪下沉用戶。

根據(jù)一部分四線城市調(diào)研，發(fā)現(xiàn)品牌的關(guān)注度與忠誠(chéng)度對(duì)于下沉用戶來說并沒有起到很大作用，他們的核心關(guān)注點(diǎn)還是在眾多產(chǎn)品中挑選最實(shí)惠的。

在拼團(tuán)活動(dòng)中，商家給用戶優(yōu)先傳達(dá)到的是產(chǎn)品性價(jià)比很高——花很少的錢就能獲得很多東西，并且直接參與熟人朋友的拼團(tuán)，有信任擔(dān)保安全可靠。

商家可在自己的微信商城中進(jìn)行拼團(tuán)活動(dòng)，無需支付額外費(fèi)用，也再無需與傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)分享利潤(rùn)，讓老客帶來新訪客，引入優(yōu)質(zhì)流量，短時(shí)間內(nèi)能夠拓展大量的真實(shí)成交客源。

而對(duì)于消費(fèi)者而言，拼團(tuán)活動(dòng)能夠以超低折扣的機(jī)會(huì)體驗(yàn)。用戶為店鋪拉新流量，是店鋪裂變引流的最好對(duì)象。

① 解決門店引流獲客問題，促成連帶銷售；

② 充分利用粉絲圈，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化，滿足消費(fèi)者價(jià)格的需求與即時(shí)性。

另外，如商家想要提高客戶的到店率，還可以采用“線上拼團(tuán)+到店自提”的方式，主要為實(shí)體商家服務(wù)，通過線上開展拼團(tuán)活動(dòng)，依托社交傳播吸引用戶在線上完成拼單，到線下實(shí)體門店提貨，將線上流量引導(dǎo)至線下，能帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售。

人們對(duì)于日常用品以及零售商品都想要以低價(jià)或相應(yīng)的優(yōu)惠來獲取更優(yōu)質(zhì)的商品。商家通過開團(tuán)邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引大量用戶來參與，增加曝光，吸引精準(zhǔn)流量，抽獎(jiǎng)團(tuán)成為了更優(yōu)更快的渠道了。

中獎(jiǎng)用戶獲得更大的收益，沒中獎(jiǎng)用戶也不會(huì)產(chǎn)生過多的厭惡感，并且也能通過優(yōu)惠券、返現(xiàn)等獎(jiǎng)勵(lì)刺激用戶消費(fèi)。

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