“她經濟”下的節日營銷怎么玩？分享這3個行業案例

春江水暖鴨先知，市場復蘇，消費行業先知，在2023年新春消費趨勢洞察報告中就得知當下市場消費趨勢明顯增長，節日營銷又是品牌營銷的關鍵戰役，起著不可忽視的作用。

那么3.8節活動作為2023年春季的第一場營銷活動，商家該如何借勢“3.8女神節”熱度，抓住“她”的心，以短期活動推動品牌長期資產沉淀呢？啟博整理了大健康、美妝個護、母嬰，3個行業的女神節活動優質案例，同時也祝愿每個品牌都能引爆熱點，實現業務增長！一起來看看吧。

大健康行業：東阿阿膠

1、品牌介紹：

東阿阿膠品牌扎實踐行“壽人濟世”的使命，切實堅守中醫藥事業的職責與擔當，東阿阿膠系列產品在門店、線上電商平臺同時售賣，推動大健康產業發展，給年輕消費者提供更美麗、更健康、更便捷的解決方案。

2、女神節活動展示：

本次“女神節”節日活動以日常種草為核心，配合營銷節點的“愛美、年輕態”等關鍵詞進行營銷，上線以“女神節寵粉日，抽卡兌好禮”為主題的活動。

第一階段，以游戲化營銷預熱推廣，進行種草曝光；本次營銷活動不單單是簡單的節點營銷，還配合著門店“理療服務”、“周邊商品”等權益以消費到指定額度贈送的形式發放，不僅提高了客單價還為門店持續引流。

在活動執行期間，通過選擇“東阿阿膠”“即食燕窩”“桃花姬”“美妝”“鮮花”“衣服”6個商品，讓消費者以抽獎的形式參與，社群內均為東阿阿膠的優質消費者，通過真實的消費體驗及東阿阿膠小助手的推薦，進行私域種草曝光，積累消費口碑。

第二階段，配合公眾號文章的種草投放，實現產品精準曝光；在文末評論區寫祝福語還有幾率獲得專屬精美禮品，實現銷售轉化的目的；

內容上通過對產品的核心賣點、痛點、人群、使用場景的分析，進行內容規劃，重點突出產品的滋補，養顏等功效。

第三階段：利用“限時購”功能上線限時秒殺活動，提高銷量轉化。

對于商品轉化來說，在社群內專業產品顧問介紹配料表的同時，配合著3.8營銷的節點，加深消費者心中的印象，對目標人群進行“實時種草”，限時秒殺達到高效轉化的效果。三管齊下，最終實現品效合一，達到產品品宣及銷售目的。

大健康行業案例：早康枸杞

1、品牌介紹：

早康公司成立于1999年，是國內最大的優質枸杞系列產品供應商之一，早康枸杞從功效、用途、客戶需求等多方面出發，研究出了以枸杞為原材料的多個品類，比如蜂蜜、紅糖、酵素，通過不斷提升評判標準，配合小規模生產、推廣，以此保證產品的受歡迎程度，最終提高用戶的復購率，激發潛在用戶的購買欲。

2、女神節+早春季雙重福利活動展示：

早康枸杞上線“3月早春煥新季”活動，活動時間在3月6日-4月6日，同時借著38女神節日上線女神節“限時秒殺+限時打折+滿減”活動，根據百度指數，早康的核心消費群體年齡層大致集中在20-29歲以及30-39歲的男性。

枸杞具備“滋腎，潤肺，補肝，明目”幾個核心特點，通常20-29歲年齡段的用戶會更加注重如提高機體免疫力，增強機體技能等，而30-39歲用戶可能會關注工作時間選擇更健康的零食來提神和放松，早康枸杞在制定產品線、引流渠道、福利活動策劃的過程都圍繞用戶特點，即站在用戶畫像和需求的角度上制定策略，這也是眾多頭部企業做私域里非常核心的一點。

美妝個護行業案例：喜美恩

1、品牌介紹

喜美恩是一家集科研、銷售和健康咨詢于一體的健康管理公司，不懈探索純凈原料，選取珍貴原料，創新生產工藝，經過3年臨床研究，終于締造出喜美恩CMN醫學護膚品牌。喜美恩舒敏修護全套系列是喜美恩針對敏感肌膚的強修護功能性系列產品，主要由五款單品組成，每款單品均有不同功效，針對敏感肌膚舒緩過敏、補水鎖水、有效修復、改善衰老，根據敏感的不同程度配套相應的預防及處理方案。

2、38女神節大促活動展示

喜美恩逢38女神節上大促營銷活動，商城內會上線特惠福利給到消費者，如“滿減”、“買贈”等營銷活動。

我們可以從細節上看到喜美恩的企微客服名字也改成了福利活動，且在朋友圈、微信私發提醒消費者去參與活動。

喜美恩微商城除了通過上線各種促銷活動提升商城流量轉化外，還在商城內招募分銷商，在自營的同時，發動更多的人一起共同創業，還無需承擔發貨、物流等問題，為商城帶來更多銷量。

母嬰行業案例：橙貝親選

1、品牌介紹

橙貝親選是Mamamia媽媽米婭官方會員服務平臺，屬于杭州豪悅護理用品股份有限公司（股票代碼：605009）旗下高端嬰兒紙尿褲品牌。以打造“更具科技、更有設計”的高品質嬰兒紙尿褲為使命，專注中國寶寶身心成長研究。通過科研創新、甄選全球優質原材料，為中國寶寶提供科技、健康、舒適、貼心的產品和服務。

2、38女神節活動展示

橙貝親選微商城+小程序商城，同步上線38節活動，用安心褲作為引流品提升首單轉化，也上線了“限時秒殺”、“買贈”等營銷活動。

橙貝親選商城設立會員營銷+積分營銷體系，在本次38女神節活動中，吸引會員通過充值返現激勵來與客戶進行長期綁定，增加客戶進入小程序微商城的頻次，不斷促使客戶復購下單，提升品牌GMV。

總結：

進入 2023 年，無論新品牌或老品牌，無論單一門店還是連鎖門店，凡是想要獲得新突破，實現新成長的，都在重視私域、大力發展私域。我們清晰地看到，私域正在從可選項變為必選項。

（*文中商家案例為啟博部分合作客戶）