微商小則強，大而亡

　　【微分銷導讀】微商的未來之路一直有人在揣測，滅亡還是興盛?在2015年5月，微商死亡的說法越來越多，那么微商真的會死嗎?

　　不，微商目前正處于青春期，不會這么久死亡。當然微商也會死亡一大片，但也會有另外一批生存下來。可以說這是一個去處糟粕留下精華的一個時代，微商需要經歷洗禮。

　　微商小則強

　　社群生態是以人為中心而產生的局域輻射影響。之所以定義微商是小則強，是因為：首先以“小人物”為中心。這里的小人物并非一個一股腦兒想賺錢的大學生，而是能充分認識到微商本質，有一定專業技能、富有魅力人格的群體。比如：KOL，在某個專業領域有專業特長和認知的一批人，能夠影響到一批粉絲的消費決策。那些以為微商是零門檻，社會底層人員只要刷屏就可以賺大錢的人，洗洗睡吧。

　　其次，以“稀缺產品”為核心。一定要明白，并不是每款產品都適合做微商，而只有那些和人關系密切，可產生附加值，同時可以有溢價的產品才適合。比如：面膜，如果一個人在朋友圈貼面膜、曬皮膚，能直接刺激其他人進行消費，人給了產品附加值，以至于可以忽略去關心面膜到底成本價是多少，而用比較高的溢價去消費。所以要糾正一個錯誤觀點，客單價高、利潤率高、使用頻次強，并非是適合微商的產品特性，而是因為這些產品和人的關系產生了附加值，有了溢價和持續信任。

　　最后，以“體驗過程”為關鍵。微商本質上賣的不是產品而是一個服務體驗過程，我在朋友圈買了你的面膜，其實是買了我對你的信任和你的消費習慣。這就意味著，買只是一個開始，后續的觀察、互動、反饋都是微商必須具備的個性化體驗。

　　之所以說微商是小則強，就是要認識到，微商是個性化、服務化體驗式產品，有一定邊界和系統，不可能做太大。社群生態正是由一個個分散的興趣組構成的，小而精，小而成系統，小而自我供養。

　　微商大則亡

　　因為個性所以會產生情感，因為情感所以會產生供養，社群電商生態其實是一個個小的密閉的關系圈。如果一味貪大的話，會產生以下兩個誤區，潛伏著危機。

　　微商非大眾創業。因為基于社交軟件，每個人都可以無障礙使用，好像微商就是大眾的創業趨勢，這其實是錯的。微商是低成本的創業沒錯，但并不一定適用于每個人，很多社會底層做微商的人會比較盲目，容易被洗腦，容易誤入歧途，就說明了這點。

　　微商不是做生意。很多人以為微商是做生意，其實不然，傳統的生意是求出貨量，求利潤率，求低成本的，而微商本質上是在做關系，只求關系穩定，有黏性，能良性運轉即可。這就決定了微商不求大富大貴，餓不死即可，是一種新型的穩定的持續性的生意形態。如果你抱著賺大錢的目的，以為微商就是一門生意經，然后刷量、壓貨，不走入歧途才怪。

　　當然，也有人認為，在傳銷漩渦中的微商正經歷一輪洗牌，專業的、有保障的微商大鱷會主導市場，一些邊緣化的小微商會遭遇優勝劣汰，死翹翹。如果真會這樣，那真是一件可悲的事情，因為那意味著微商代表的社群電商趨勢就完全被曲解了。

　　微商的未來是基于人的關系產生的社群生態，切莫拿做生意的邏輯去簡單看待。