未來的雙11，必有微商一個位子

　　【微分銷導(dǎo)讀】雙11在即，電商市場也開始熱鬧起來了，與往常相比，這次多了一個角色——微商，不同的是，大家也從未將這個晉級者當(dāng)作對手來看。被邊緣化的微商加入了這股浪潮之中，各種“砍價”、“秒殺”、“限時購”等促銷手法玩得不亦樂乎。三年微商PK十年電商，樂觀者認(rèn)為這是一場持久的軍事竟備賽，悲觀者認(rèn)為這是一場一開始就注定以悲劇收場的滑稽游戲。對此，筆者到有一些不同的看法，微商進(jìn)軍“雙十一”，是以卵擊石同時也是潛龍在淵。

　　為什么是以卵擊石?

　　眾所周知，光是淘寶，論品類的話就有近百來種，SKU更是達(dá)到了數(shù)十億級的量別，加上京東、唯品會、聚美優(yōu)品、當(dāng)當(dāng)、蘇寧等各大電商平臺，微商那點(diǎn)量如九牛一毛。一個平臺要想擴(kuò)大，必須規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。除了SKU上，在“現(xiàn)金流、物流、資金流”上，微商幾乎都沒有自己的獨(dú)特優(yōu)勢。

　　其次，微商缺乏可沉淀的品牌

　　雖然淘寶日益受到商家用戶們的詬病，但是在10年的黃金時代依舊造就了“韓都衣舍、阿芙精油、七格格”等個性十足的時尚品牌，縱觀微商，似乎除了化妝品、美妝之外，其它的好像無人問津，也看不到什么起色。這使得后入者大失所望，一些早期的功利主義者將微商等同于一錘子買賣，導(dǎo)致微商的名頭越做越爛。

　　第三，扭曲的輿論市場，讓微商成為眾矢之的

　　微商自被央視“點(diǎn)名”近似“傳銷”后，各種負(fù)面的評論和報道接踵而來，“女性輕信微商，整容變毀容”，“月入百萬”各種聳人驚聞，吸睛的標(biāo)題讓人目不暇接，很快這種負(fù)面情緒就在朋友圈不斷蔓延，微商成為風(fēng)口浪尖上人人喊打的“過街老鼠”。

　　說微商的野火很大程度上是被媒體撲滅的一點(diǎn)也不為過，時而頌揚(yáng)，時而唱衰。在經(jīng)濟(jì)下滑，“黑色風(fēng)暴”來臨的五月，微商經(jīng)歷了前所未有的“滑鐵盧”，業(yè)績下滑，團(tuán)隊分裂，產(chǎn)品滯后，逐漸地被主流媒體所拋棄。

　　盡管如此，微商依然有它的優(yōu)勢，有它發(fā)展的根基。微商潛龍在淵的勢態(tài)依然存在。

　　未來，“雙十一”不再是巨頭們的獨(dú)角戲

　　隨著渠道的多元化、垂直購物APP的興起，跨境電商、社交電商、導(dǎo)購電商已經(jīng)成為移動電商里不可忽視的一股力量，巨頭的“排他”、“壟斷”的做法很快將會失效。

　　在以流量為王的1.0電商時代，日益高漲的入駐成本、廣告成本、營銷成本成為商家們的沉重包袱。那些賺錢的商家?guī)缀醵脊虒踊耍奂诮鹱炙捻攲樱椎纳碳規(guī)缀醵汲闪伺阋r。

　　隨著“去中心化”，垂直APP，“小而美”等購物平臺的出現(xiàn)，以及他們在社交媒體上圈子里建立起的口碑，巨頭們的“流量蓄池”會不斷被分化，被稀釋。越來越多的商家們會選擇更利于自己產(chǎn)品銷售的專業(yè)精準(zhǔn)平臺，而用戶則會更愿意將時間精力花在這些“小眾”的平臺上。在這方面，微商表現(xiàn)出了它的盎然生機(jī)。

　　微商成為移動電商的新勢能

　　如果說“雙十一”的天貓、京東是廣撒網(wǎng)捕魚的話，那么微商就是占山為王，在垂直細(xì)分市場鞏固自己的地盤。單品爆款、社交裂變、紅包營銷、分享推薦、分銷分傭等一系列新的玩法會率先在微商領(lǐng)域爆發(fā)，成為移動電商不可忽略的一股力量。

　　隨著平臺微商向社交電商過度，越來越多的后繼者選擇從貨源好、產(chǎn)品性價比高的垂直細(xì)分領(lǐng)域入手，搶食由淘寶、京東主宰的市場大蛋糕。

　　社交電商將倒逼主流電商平臺變革

　　經(jīng)過朋友圈的洗禮和市場的自我調(diào)控，微商走向社交電商的趨勢已成從業(yè)者的共識。這一典型的標(biāo)志性事件為，幾天前由汪涵代言的，出現(xiàn)在朋友圈中首支關(guān)于“雙十一”的萌店廣告，從平臺微商轉(zhuǎn)型到移動社交電商的萌店揚(yáng)言投入3億來打響這場攻堅戰(zhàn)，算是社交電商正式向傳統(tǒng)電商交鋒的預(yù)告，從側(cè)面看，這或許昭示著變革來臨的前兆。

　　在封閉的主流電商生態(tài)系統(tǒng)里，獲取流量和營銷的成本越來越高，QQ和微信成為最大的“流量池”，而它們又在電商上表現(xiàn)平平，迫使主流電商將注入更多的社交功能。

　　微商進(jìn)軍“雙十一”即是市場多元化的表現(xiàn)，也是微商靠近主流電商的象征。至于會不會如吳曉波所言，是“雙十一”的最后一戰(zhàn)，還得看中國電商市場的最后走向。