微商哪三種行業(yè)遭遇洗牌

 　　【微分銷導(dǎo)讀】微商遭遇滑鐵盧，行業(yè)洗牌以成必然。哪些微商行業(yè)會成為洗牌的對象呢?

　　一是重營銷輕產(chǎn)品的。微商應(yīng)專注于產(chǎn)品而非關(guān)系營銷。重營銷輕產(chǎn)品的微商最終都不會長久。在體驗至上、品質(zhì)為真的時代，好產(chǎn)品才能迎來好口碑。一個典型的失敗案例是凡客，雖然凡客沒有做微商，但過度的營銷是導(dǎo)致凡客逐漸走向滑鐵盧的一個重要原由。

　　二是靠層級代理走超低價的。讓大家吐槽的微商除了暴力刷屏，破壞朋友圈生態(tài)關(guān)系之外，另一個重要原因是微商產(chǎn)品成為另一種的變相傳銷，最終都是消耗在層級代理手里，并未到達終端用戶。只有金字塔頂端的代理賺到了錢，底層代理只有通過低價賤賣才能獲得微薄利潤，或無利可賺。這種層級代理、層層剝削的微商將走向窮途。

　　三是無亮點同質(zhì)化的。隨著進入微商領(lǐng)域的產(chǎn)品越來越多，微市場中的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。因此，也對微商的產(chǎn)品運營和營銷能力提出了越來越高的要求，沒有亮點、賣點、性價比低的產(chǎn)品將會被逐漸“淘”出去。所以說，微商只是一種營銷形式，其存在還是要靠真正的好產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓用戶滿意，進而在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟、走得更遠。作為一種新的商業(yè)形態(tài)和營銷形式，微商的立足根本在于真正的好產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　在今年的四月之后，屢遭媒體曝光的微商開始變得有些萎靡不振，不少個人微商的業(yè)績一下被腰斬。而媒體的介入將微商這一行業(yè)以及這個行業(yè)的群體推向了從未有過的風(fēng)口浪尖。先是媒體爆料90后“網(wǎng)紅轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商”賣毒面膜致人毀容，接著媒體又連發(fā)微商報道，稱某些微商品牌質(zhì)量存疑，涉嫌造假，幾個微商大會酷似傳銷。

　　究其根源，除了遭媒體的披露導(dǎo)致形象受損外，關(guān)鍵還是這類微商的商業(yè)模式亦出了問題，現(xiàn)在至少45%以上的微商品牌是靠拉下級代理盈利的，而不是通過售賣產(chǎn)品本身賺錢，其本質(zhì)就是一種變相的傳銷模式，產(chǎn)品一直堆積在數(shù)千上萬代理人手里，而并沒有進入到真正的消費流通領(lǐng)域，無法形成下一個規(guī)模級別的消費。

　　靠拉下線賺錢，這種形式是否可以算做是傳銷的一種，雖然有爭論，但已很“神似”，而像面膜這類微產(chǎn)品到底有多少是真正賣到了終端消費者手里，雖然最終數(shù)量很難確認，但“很少”確是大家公認的。這種依靠拉下線擊鼓傳花的賺錢模式對于微商這一新生行業(yè)的肌體侵蝕無疑非常嚴(yán)重，危害也甚大。

　　這些事微商遭遇寒冬或者微商洗牌的觸發(fā)原因。拋開那些不靠譜傳銷式的微商，真正務(wù)實在朋友圈售賣產(chǎn)品的微商，其接下來的生存將遭遇越來越大的挑戰(zhàn)。