微商越來越難做的幾大原因

 　　【微分銷導讀】在經歷過黑色五月之后的微商，變得越來越難做了，競爭也越來越激烈。原因何在?請聽小編來分析。

　　1.全民微商環境

　　第一點可能是大家都意識到的一個問題，現在身邊的朋友都在代理某款產品，轉化率已急劇下降。很多人肯定都跟我一樣，這時去轉化他們遇到最大的一個問題就是，他們的意識里面對自己所代理的產品忠心耿耿，很多時候很難再去溝通，就例如很多做健康行業的一些直銷機構，明明做的很一般但是她會以很樂觀的心態告訴你，我做這個并不是為了錢我有良好的生活方式，我在這個環境里很快樂很輕松。不得不承認他們的企業文化確實相當好，但是我們回歸我們自己本身，你花精力去做某件事的時候，多多少少都會為了人民幣吧?你干這個不賺錢但是很快樂，有沒有想過去干一件既賺錢又快樂的事呢?這種思維已經被所謂的企業文化給洗滌的差不多了。很多團隊也是如此，因此我們在轉化的時候很茫然，沒有切入點，感覺對方刀槍不入。

　　2.競爭激烈

　　第二點，朋友圈現狀大家身處之中肯定感受得到。而且很深刻!包括一些不做微商的朋友和她們聊天的時候，都是同樣的問題，那就是，朋友圈十個人九個是在做護膚的。不得不承認，護膚行業的飽和直接導致產品沒有賣點。如何理解?當有十款補水，純植物面膜出現的時候，你的賣點在哪?很多人會說我祛斑啊!我祛痘啊!好，祛斑還有祛斑的產品，不止面膜對吧?祛痘還有祛痘的產品，不止面膜對吧?有沒有意識到?不是你的產品不好，也不是你的銷售能力不好，只因為你的產品競爭對手方方面面的太多。我只是拿護膚舉例，瘦身的目前有很多，酵素，酵素梅，奶昔，代餐粉等等~~~如果這四種每個只有一款牌子，那你做其中任何一個可能市場還是可以的。但是關鍵是，據我了解，光梅子就已經數不勝數了。我相信做梅子的現在壓力也很大，也沒有一開始好做了。

　　3.價格問題

　　第三點，相信很多人做零售的時候，價格是硬傷。這也是為什么終端零售做不好的一個重要原因，而且終端零售做不好也就是你代理賣不掉怎么可能再進貨?所以很多大代理目前也一定感覺到這樣的瓶頸期，再憑自己去轉化代理的時候，發現身邊都是同行了。其實冷靜下來仔細想想，我們的朋友圈消費能力如何呢?或者說在朋友圈買東西的大部分是什么人?根據我的個人觀點，真土豪都去專柜呀甚至飛國外買去啦，我們朋友圈主要還是大眾消費，拿著一個月幾千塊錢工資的，拿著家里一個月千把塊錢生活費的學生，你讓這些群體怎么去接受價格高的產品?一掏就要掏個小幾百，一掏半個月生活費就沒了的節奏，當然會很敏感價格。而且這種群體在我們每個人的朋友圈是最常見的一個消費水平。雖說一分價錢一分貨，但是小編更愛性價比，我相信我們大家朋友圈的客戶也會追求性價比。

　　4.市場需求

　　第四點，遇到過很多人都強調自己產品好，用戶反饋好，都說自己用過的覺得好才代理的。我非常非常地認可這樣的態度，這也是我們每個微商最基本最應該做的，那就是好產品。那為什么的的確確是好產品但是賣不掉?流動地慢呢?就拿洗發水來說，因為我本身也做過，切身體會是賣洗發水的時候，很多顧客都會說，我家里還有，我先把家里的用完。為什么常碰見這樣的回答?因為這是生活日常用品，很多人家里都是買的家庭裝，你讓她剛開一瓶立馬買你的也不是很容易的。再者，無硅油是現在很多洗發水的賣點，價格多在200~300一套。不管她效果不管她功效，平常買個幾十塊錢洗發水湊合的大眾群體，你讓她忽然掏個兩三百買個洗發水，很多人是拒絕的。當然隨著消費觀念的改善和提升，很多人也在慢慢接受改善自己的生活品質。好，那下一個問題，就是客戶買了，一瓶洗發水少說也要好幾個月的使用時間，你的反饋再好，她的復購時間多數是在半年左右。仔細想想，還是得跟著微商主流做易耗啊!!最好是人們的剛需。就比如衣食住行!沒有她，這個問題就解決不了那種。

　　微商再也不是之前的微商，只需要在朋友圈發發廣告就能夠月入萬元的。熟人經濟已經被你消耗完了，如何去開拓陌生人的生意才是微商的關鍵。