2015年微商大事件

 　　【微分銷導讀】雖然社會一度唱衰微商，但它還是憑借其新型的商業模式頑強的活了下來。并且，2016年，微商將會呈現新的行業形態。盤點一下2015年的微商行業，主要呈現了以下三個特點：

　　一、50%或90%以上的刷屏式微商已死

　　據行業數據，50%的微商已死。另一個行業數據顯示，90%的微商已死。

　　前者出自萬能的大熊，后者出自王易。2015年11月23日，自媒體人士“萬能的大熊”發布的一篇文章《抱歉：50%的微商已經死去》。

　　之后，第三方微信營銷平臺微信通CEO王易也表示，微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經不奏效，90%的微商都遇到了業績下滑的問題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路，這個被財富神話過度包裝的行業正迎來洗牌。

　　無論是多少，我們都得感謝，確實有些微商已經死了。而微商行業之所以未死，是因為有一部分微商當真死了。

　　因為正是這部分微商造成了微商的混亂局面，搞亂了微商市場，讓人們對微商行業側目以視，讓微商背上了刷屏式微商、傳銷式微商的惡名。

　　但它們的死亡，只是早期的一種微商形態的死亡，這種靠朋友圈刷屏和傳銷式發展下線微商模式的破產。

　　正是這些微商的死亡，為微商發展騰出了新的發展之路，也清明了輿論環境。有理由相信，經過一段時間的行業自我調整，微商會形成新的發展態勢。

　　二、微商轉型已成大趨勢：社群化、平臺化、零售化、生態化

　　雖然有一半微商已死，但微商也并不會到此為止。畢竟這種基于社交的營銷，還是未來的一個趨勢，每個人在未來都會在朋友圈出售自己的產品或者服務。

　　目前也正有一些社群領袖依托自己建立的社群正在從事微商銷售，比如像匡方。

　　有一些品牌除了利用自己的微商系統銷售產品，還提供自己的品牌幫助別人銷售產品，成功實現了向平臺化的轉型。比如像巴夫特，他們通過一系列運營，已經有了一些品牌入駐他們的微商系統，并取得了不錯的銷售業績。

　　零售化的表現在于，與過往單純依托向代理渠道鋪貨來實現企業盈利的狀態不同，有些微商品牌已轉向了零售，比如開設專賣店，以及直銷。通過開設線下專賣店來減少對線上渠道的過度依賴。

　　而有些品牌正呈現社群化、平臺化、零售化交錯的形態，比如品牌商思埠正在積極爭取直銷牌照的申請，其CEO吳召國也多次表示，未來思埠將向微商渠道的平臺提供商轉型;但同時，他們也與國內大型社群建立了合作關系。

　　而正是思埠這樣的微商品牌，最終因為社群化、平臺化等微商形態的實現，再加上整合上下游關系和資源，最終圍繞思埠形成了生態化微商。

　　知名電商自媒體人龔文祥認為，經過洗禮，現在微商已經是一個正常的商業與行業，賣代理權的微商模式已經崩潰，微商零售已經崛起。未來，平臺微商、微博電商、網紅微商、服務微商、社交微商等將迎來大發展。

　　三、微商發展出現新態勢：B端微商覺醒

　　2015年的另一個新情況是，出現了一些傳統企業轉型微商的局面，他們利用自己手中優勢的產品和渠道等資源，建立起了自己的微商體系。這其實也包括韓后這樣的化妝品大品牌，還包括霸王集團這樣的老品牌。其他的名不見經傳的中小型傳統企業就更加舉不勝舉。

　　但是，毋庸置疑的是，在這個過程當中，也出現了這樣一種狀況：

　　一方面，很多傳統企業對微商看不懂，不知道如何發展，前怕狼后怕虎，非常猶豫。但是又看到很多企業通過微商賺了大錢，所以嫉妒卻不敢行動。

　　另一方面，很多傳統企業對微商一知半解、不懂裝懂，貿然進入微商行業，在團隊、技術平臺、運營方案等方面準備不足，結果造成了微商運營效果不佳，又退出微商行業的狀況。

　　最后，很多傳統企業模仿別人的成功經驗進行微商運作，結果死在了別人的沙灘上。

　　但無論如何，很多傳統企業在微商領域已經覺醒，已經看到了微商的潛力。只要再經過一段時間的自我調整和行業自我發展，或許將呈現一種新的發展態勢。