電商創(chuàng)業(yè)選擇商品類目是個技巧

 　　【微分銷導(dǎo)讀】互聯(lián)網(wǎng)思維被創(chuàng)業(yè)人奉若神明，隨便遇上一個創(chuàng)業(yè)人開口閉口就是要運用互聯(lián)網(wǎng)思維。但無論你打算做什么，開什么電商平臺，是賣煎餅還是賣什么，電商創(chuàng)業(yè)選擇商品類目是個技巧。這個很重要，如果商品類目選錯了，那就是走了彎路，很有可能就繞不回來了。

　　一、商品類目選擇要吸引消費者興趣

　　首先要先了解這個產(chǎn)業(yè)，最簡單的方式就是盤點現(xiàn)有的跨境電商們?nèi)绾芜x擇類目。其實民眾有興趣的跨境商品，主要集中在服飾箱包、美妝護(hù)理等兩大領(lǐng)域。就尼爾森發(fā)布的《2015跨境網(wǎng)購消費報告》來看，消費者在海購中最熱門的兩大品類依次是服裝、美容護(hù)膚。

　　這個商品類目選擇很重要，因為需求就擺在眼前，沒必要逆勢而為，去選擇一個離需求較遠(yuǎn)的商品類目。

　　既然已知服裝、美容護(hù)膚產(chǎn)品，這兩個商品類目最受民眾歡迎。我們就用減法，不考慮服裝、美容護(hù)膚產(chǎn)品以外的其他商品。

　　二、分析進(jìn)口國家的維度

　　跨境商品自然是來自于不同國家，不同國家的商品受歡迎的程度也不同，許多跨境電商也推出不同的國家主題館。其中以韓國一支獨秀，顯示韓國商品尤其受到國人歡迎。近期中韓簽FTA，也為了跨境業(yè)務(wù)添磚加瓦。把兩個維度交叉比對之下，韓國服飾雖然也受到消費者喜歡，但缺乏像西班牙Zara及日本優(yōu)衣庫這類有影響力的大品牌，相對比較分散，良莠不齊。但韓國的美妝護(hù)理一直以來都是各大跨境電商的主力商品。因此，這里我們再做一次減法，刪去服裝，專心做美裝護(hù)膚產(chǎn)品。

　　三、價格分析

　　既然把聚焦到韓國的美妝護(hù)理上，就要做一下韓國的美妝護(hù)理商品客單價分析。

　　約40%的客單價落在50-100元之間，約16%的客單價落在100-150元之間，約9%的客單價落在150-200元之間。

　　四、消費者群體分析

　　這是最關(guān)鍵的一環(huán)，消費者的需求才是主導(dǎo)市場的變化。前面我們提到，韓國的美妝護(hù)理商品客單價較低，相較于歐美美妝大牌來說，50-200元之間的客單，價格不高，可是價性價比卻很高。

　　從整個電商趨勢來看，年輕消費者愈來愈傾向在網(wǎng)上購物，而不是在實體店。而跨境網(wǎng)購群體主力為26-35歲，這群消費者既懂得如何進(jìn)行網(wǎng)上購物，也關(guān)注性價比。更懂得如何進(jìn)行網(wǎng)上購物：有進(jìn)行過跨境網(wǎng)購的人便可體會，跨境網(wǎng)購因為支付、關(guān)稅等政策原因，操作略顯復(fù)雜，門檻更高于傳統(tǒng)網(wǎng)購，使得代購或者海購的先驅(qū)群體呈現(xiàn)年輕化的特點，因為他們能更快地接受新事物。26-35歲這群人既能夠接受新事物，也具備一定的經(jīng)濟(jì)實力。更專注性價比。

　　艾瑞有一份《2014年中國跨境電商行業(yè)研究報告》，也說明了此觀點。民眾希望借助網(wǎng)絡(luò)買到比線下價格更低、品種更豐富、性價比更高的商品。韓國化妝品比歐美化妝品更能夠滿足其需求。實際上調(diào)研一下，我在天貓和京東上選擇了幾款款熱銷的韓國護(hù)膚商品，發(fā)現(xiàn)價格均在100元以內(nèi)，進(jìn)而對比熱銷TOP100的爆品，絕大多數(shù)價格不超過200元。性價比確實高。

　　五、探究原因

　　在確定里了商品類目之后，你要思考為什么這件商品收到廣大消費者歡迎?哪韓國化妝品來說，首先原因是產(chǎn)品質(zhì)量有保證的情況下，性價比高出歐美大牌化妝品好幾倍，第二點那就是韓國文化在中國的傳播，韓流已經(jīng)慢慢滲透在年輕人心里。

　　對于初期電商創(chuàng)業(yè)者要選擇合適的分類，要做到這一點就是大量做減法。第一步，刪減類目，只留下美容護(hù)膚產(chǎn)品和服裝。第二步，刪減國家，只留下韓國。第三步，選擇性價比高的產(chǎn)品，客單價在50-200元之間。第四步，確認(rèn)跨境電商的族群為26-35歲，其馀人群不關(guān)注。第五步，韓劇中出現(xiàn)的產(chǎn)品優(yōu)先考慮，天然成分的產(chǎn)品優(yōu)先考慮。

　　確定好了商品類目后，集中資源出擊，一擊之下必中。