零售代理的優劣勢分析

 　　【微分銷導讀】微商在經過了3年的發展，模式也逐漸的完善起來，目前微商的正常銷售，就兩個模式。一是招代理，二是零售。具體是做哪一塊，企業會根據自己的不同情況來具體實施。有些企業就是生產型企業，不懂銷售，就要靠招代理來開展自己的業務。有些企業有自己的銷售團隊，會選擇直接銷售。但是招代理及零售到底有何優劣之分呢?

　　1、零售及招代理之間的優劣勢

　　平時我們最認同的就是產品一定要進入到終端消費者手里，這樣的商業模式才是最合理的，甚至有些人對于別人提到招代理都非常的反感，認為這是傳銷的模式。既然覺得零售好，零售到底有哪些好處呢?

　　廠家直接零售的話，可以縮短企業與消費者的距離，更能夠了解消費者的需求，以此不斷的完善產品與服務，并且因為中間的銷售渠道去掉之后，代理商的利潤，可以讓利給消費者，企業的競爭力就會提升。就像小米公司，剛開始銷售小米手機的時候，就是采用這種模式，以其低價，高品質，迅速成為手機行業的黑馬。

　　那企業招代理又有什么樣的優勢呢?招代理可以迅速鋪開市場，讓企業在短時間內占據最大份額的市場，讓企業的知名度提升，搶先攻占消費者的心智，讓企業迅速做大，建立行業壁壘，讓其他同行難以追趕，同時降低企業的運營成本，可以規避一定的運營風險。簡單的說，招代理可以迅速擴大市場，讓企業的利潤快速增加。還以小米公司為例子，小米手機剛開始是廠家直銷，但是后來很多廠家都從小米官網購買手機來銷售，也算是小米的代理商，針對于小米市場份額的增加，起到了非常大的作用。前期小米一直沒有承認代理商的存在，但是李雷霆了解到在2014年的時候，小米官網論壇明確給出了小米在天貓及京東平臺的經銷商的鏈接。企業想要快速發展，還是要招代理，共同開發市場。

　　招代理的優勢也就是零售的劣勢。零售的優勢，也就是招代理的劣勢。兩者都是正常的商業行為，所以，只要合法，只要消費者能接受，那就行得通。

　　微商這塊，零售好，還是招代理好?

　　很多傳統的電商人，都覺得直接零售這樣的商業模式才是最好的。但是，微商有一個獨特性，就是需要服務顧客，這點是其他任何平臺都無法比擬的。都知道微信是強關系，是非常好的售后服務平臺，這也就意味著，微信本身的強服務型的特點。做好服務的好處就是，顧客的回頭率會非常高，但是缺點就是，不能夠接待很多的顧客。

　　2、如果是廠家自己銷售，要想做好客服這塊，如果想更進一步的擴大市場，那客服人員這塊，就要招聘很多，對于企業自身的管理等等各個方面要求就會高出來很多，不利于企業的發展。

　　如果說這塊外包出去，就是讓別人來做客服，企業自身只做推廣，那客服的管控力度就會非常小，這樣就沒辦法更好的服務顧客。而且現在專業的客服公司并不是很多。

　　但是，如果招代理，就不一樣了，首先，代理可以管控，從服務及價格方面都能夠很好的控制，其次，代理因其自覺性會比員工更加的積極，而且，同樣數量的代理跟同樣數量的員工相比，企業肯定是管理代理會更容易很多。所以，對于微商企業來說，招代理是非常必要的。

　　目前微商模式，到底哪種模式最好?

　　3、目前的微商有廠家直接銷售型的，這樣的商家，代表企業有很多，但是剛才上面也分析過了，這樣會對于企業的發展有一定的限制。

　　然后就是傳統的多級別代理模式，代理只能從上家那里拿貨。這個模式的優點在于，能夠快速的鋪貨，但是缺點也是非常明顯的，需要拿貨，下級代理正常只能從上家那里拿貨，能賣掉還好，賣不掉就全靠自己消化。就像很多知名的微商護膚品牌，如肥皂、面膜這類的，2013年和2014年火的不得了，但是真正賣掉貨的微商代理卻很少，這也直接導致了2015年5月份的斷崖式下滑。

　　還有一種模式，就是多層級類似于直銷型的招代理模式，這個模式就是代理可以拿自己下面超過3代的提成。這個模式的優勢在于，能夠快速的擴大市場份額，代理商就是消費者，消費者也可以成為代理商。但是，這個模式最終的結果就是，大家都在招代理，想著如何讓別人加入，自己賺錢，而不是真正的去銷售產品，一般這種平臺的產品，都很難通過正規的渠道銷售出售區的。并且這個涉及到比較敏感的問題。國家有明確的規定，人員在三十人以上且層級在三級以上的，就被判定為傳銷。如云在指尖及WV夢幻之旅，已經被國家工商局明確定義為傳銷了，這種違反國家規定的，果斷不能去做。

　　結合上面的幾種優點和缺點，對于代理商來說，最好就是，少拿貨就可以賣貨，下級代理可以超越上級代理，層級比較少，但是仍能夠有較大的發展空間。對于企業來說，能夠最大化的招收代理，擴大市場，同時不違規。結合上面的因素，三級分銷就非常合適。