微商如何才能化繭成蝶?

 　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動通訊設(shè)備的普及。社交工具隨之而來，那么商業(yè)味道的信息肯定充斥著的我們的生活。微商的出現(xiàn)給我們的生活帶來了便利，也給我們生活帶來了煩擾，那么現(xiàn)在就來看看微商如何才能化繭成蝶?

　　以化妝品為主的傳銷?朋友圈里坑朋友?這說的都是微商。微商被業(yè)內(nèi)認(rèn)為處于史前階段，就像初創(chuàng)時(shí)期的淘寶，雖然代表先進(jìn)生產(chǎn)力，但是混戰(zhàn)與亂象彌漫未散，傳銷的帽子何時(shí)能摘掉?大品牌的入局能否挽救微商信任危機(jī)?拋去層層分級，微商應(yīng)該如何進(jìn)行利益分配?一些列的問題，都等待這個(gè)新興的渠道，層層破繭。

　　微商意味著品牌與用戶的社交

　　以掙錢為目的的微商不是真正的微商，微商，意味著品牌與用戶的社交。微商就是找到用戶，幫用戶了解產(chǎn)品知識，提供送貨上門、長期免費(fèi)的咨詢等服務(wù)——這才是微商真正的價(jià)值，而不首先是赤裸裸的賣錢。微商有天然的O2O基因，需要線上線下這個(gè)互動的體系來滿足用戶的需求。

　　不要傳銷要人格品牌化

　　關(guān)于微商的詬病，“以化妝品為主的傳銷”是微商不可回避的問題之一。微商給了所有人變身銷售的機(jī)會，但變身傳銷會對微商行業(yè)發(fā)展不利，微商行業(yè)的必然趨勢還是真正的大品牌入局。要避免微商被詬病為傳銷這種情況的發(fā)生，微商人首先就不能將傳銷模式嵌入微商渠道，而是要致力于打造有溫度，有情懷的人格化的微商品牌。

　　取消多層級，改用單層級

　　關(guān)于微商的另一詬病，“朋友圈坑朋友”，要想改變“坑”，就需要從根本上改變微商的利益分配方式——取消多層級，改用單層級。微商首先應(yīng)該回歸商業(yè)本質(zhì)，做“微店商”而不是“微商”，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是性價(jià)比+口碑+自媒體傳播，因此大品牌的核心優(yōu)勢是做微店商——利用線下的通路，把單層的分錢模式設(shè)定好，調(diào)動線下幾千門店、店員來做服務(wù)。其中關(guān)鍵點(diǎn)在單層級，決不能是多層級。

　　未來微商應(yīng)該叫做“全員微商”

　　如今O2O概念已經(jīng)不滿足微商，現(xiàn)在應(yīng)該叫做“全員微商”。天虹、易購、王府井、銀泰、萬達(dá)目前探索的企業(yè)與公司的對接模式，即為“全員微商化”，使公司員工成為有品質(zhì)保障的微商觸角。

　　用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建立用戶信任感和黏性

　　目前籠罩在整個(gè)微商行業(yè)的不信任感很強(qiáng)，除了用大品牌的聲譽(yù)來背書外，微商其實(shí)可以參考自媒體關(guān)于信任感和黏性的建立方法。自媒體源于內(nèi)容，是靠一篇一篇的文章出去，大家認(rèn)可你的觀點(diǎn)，認(rèn)同你的觀點(diǎn)，也是靠人格魅力。微商類似，消費(fèi)者認(rèn)同的要么是產(chǎn)品的品質(zhì)，要么是人的品質(zhì)。