做微商，你選對(duì)產(chǎn)品了嗎？

　　【微分銷(xiāo)導(dǎo)讀】都說(shuō)2016年會(huì)是微商大發(fā)展的一年，然而做微商，你會(huì)選擇商品嗎?目前流傳在微商上的除了面膜、服裝還有成千上百的所謂爆款產(chǎn)品在等你。那么做微商，到底要選擇什么樣的產(chǎn)品才能打開(kāi)市場(chǎng)呢?

　　接下來(lái)小編就來(lái)扒一扒產(chǎn)品定位五步法，希望大家能夠從中總結(jié)出點(diǎn)什么東西來(lái)。

　　何為產(chǎn)品定位?產(chǎn)品定位是指確定公司或產(chǎn)品在顧客或消費(fèi)者心目中的形象和地位。這個(gè)形象和地位應(yīng)該是與眾不同的。但是，對(duì)于如何定位，部分人士認(rèn)為，定位是給產(chǎn)品定位。營(yíng)銷(xiāo)研究與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐表明，僅有產(chǎn)品定位已經(jīng)不夠了，必須從產(chǎn)品定位擴(kuò)展至營(yíng)銷(xiāo)定位。

　　第一步：目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　目標(biāo)市場(chǎng)定位是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的過(guò)程，即明白為誰(shuí)服務(wù)。尤其是在移動(dòng)社交購(gòu)物的今天，由于雙方的互動(dòng)性前所未有的加強(qiáng)了，對(duì)于選擇目標(biāo)顧客的過(guò)程，需要確定細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)細(xì)分后的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，最終確定所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　目標(biāo)市場(chǎng)定位策略：

　　無(wú)視差異，對(duì)整體市場(chǎng)僅提供一種產(chǎn)品;重視差異，為每一個(gè)細(xì)分的子市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品;僅選擇一個(gè)細(xì)分后的子市場(chǎng)，提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　第二步：產(chǎn)品定位需求

　　產(chǎn)品需求定位，是了解需求的過(guò)程，即滿(mǎn)足誰(shuí)的什么需要。產(chǎn)品定位過(guò)程是細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行子市場(chǎng)選擇的過(guò)程。這里的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)是對(duì)選擇后的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)子市場(chǎng)的過(guò)程。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求確定，不是根據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)別進(jìn)行，也不是根據(jù)消費(fèi)者的表面特性來(lái)進(jìn)行，而是根據(jù)顧客的需求價(jià)值來(lái)確定。顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，總是為了獲取某種產(chǎn)品的價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值組合是由產(chǎn)品功能組合實(shí)現(xiàn)的，不同的顧客對(duì)產(chǎn)品有著不同的價(jià)值訴求，這就要求提供與訴求點(diǎn)相同的產(chǎn)品。在這一環(huán)節(jié)，需要調(diào)研需求，這些需求的獲得可以指導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或產(chǎn)品改進(jìn)。

　　第三步：產(chǎn)品測(cè)試定位

　　這是針對(duì)另一種微商選擇完全白手起家，即自創(chuàng)產(chǎn)品和品牌的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)的。產(chǎn)品測(cè)試定位是對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意或產(chǎn)品測(cè)試，這能夠確定團(tuán)隊(duì)提供何種產(chǎn)品或提供的產(chǎn)品是否滿(mǎn)足需求，該環(huán)節(jié)主要是進(jìn)行團(tuán)隊(duì)自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或改進(jìn)。通過(guò)使用符號(hào)或者實(shí)體形式來(lái)展示產(chǎn)品(未開(kāi)發(fā)和已開(kāi)發(fā))的特性，考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念的理解、偏好、接受。這一環(huán)節(jié)測(cè)試研究需要從心理層面到行為層面來(lái)深入探究。以獲得消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品概念的整體接受情況。

　　第四步：差異化價(jià)值點(diǎn)定位

　　差異化價(jià)值點(diǎn)定位即需要解決目標(biāo)需要、企業(yè)提供產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)各方的特點(diǎn)的結(jié)合問(wèn)題，同時(shí)，要考慮提煉的這些獨(dú)特點(diǎn)如何與其他營(yíng)銷(xiāo)屬性綜合。在上述研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合基于消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)研究.進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)屬性的定位，一般的產(chǎn)品獨(dú)特銷(xiāo)售價(jià)值定位方法包括從產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值特色定位、從產(chǎn)品解決問(wèn)題特色定位、從產(chǎn)品使用場(chǎng)合時(shí)機(jī)定位、從消費(fèi)者類(lèi)型定位、從競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比定位、從產(chǎn)品類(lèi)別的游離定位、綜合定位等。在此基礎(chǔ)上，需要進(jìn)行相應(yīng)的差異化品牌形象定位與推廣。

　　第五步：營(yíng)銷(xiāo)組合定位

　　營(yíng)銷(xiāo)組合定位即如何滿(mǎn)足需要，它是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合定位的過(guò)程。在確定滿(mǎn)足目標(biāo)顧客的需求與企業(yè)提供的產(chǎn)品之后，需要設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合方案并實(shí)施這個(gè)方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過(guò)程，也是產(chǎn)品價(jià)格、渠道策略和溝通策略有機(jī)組合的過(guò)程。正如菲利普.科特勒所言，解決定位問(wèn)題，能幫助企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)組合問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)組合——產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)——是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。在有的情況下，到位過(guò)程也是一個(gè)再定位的過(guò)程。因?yàn)樵诋a(chǎn)品差異化很難實(shí)現(xiàn)時(shí)，必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)差異化來(lái)定位。