真正的微商該是什么樣子?

 　　微商目前的情況是什么?現在盛行的大部分傳統微商都是傳銷的變種。可怕的是，借助了互聯網手段、圍繞微信和QQ展開的傳銷比過去線下為主的傳銷更為隱蔽和難以控制。大打微商名頭，讓這些傳銷活動的迷惑性更強;而互聯網的延展性又讓傳銷組織可以更輕松影響到更多人;和線下傳銷相比，傳銷類微商的犯罪成本也很低，不需要場地，只需要一部手機、一臺電腦、一個虛擬出來的品牌就可以作案。

　　為了抵制傳銷罵名，不少微商開始宣稱自己是“直銷”。但電商人士劉朝陽認為，互聯網的出現本來解決了信息不對稱問題，讓商品的價格更加透明。但現在的微商又要把電商的價格透明全部推倒，重新發展出多層級體系，重新讓信息不對稱，價格不透明，這是歷史的倒退。

　　一盒成本可能只有10塊錢的三無面膜，想要利用微商最終以198元的價格賣給消費者，這事兒本來就不符合經濟規律。面膜之所以在微商界盛行，原因就是面膜是快消品，成本和最終售價差距很大，有足夠的利潤空間，而且女性用戶較多。

　　不過，在資深營銷人士看來，其實有無面膜或者其他產品都不重要，因為大家看重的是這個類似傳銷的賺錢模式，而非產品。

　　“現在的微商其實就一個問題——沒有人買，你賣給誰?”一位受訪人士稱，“大家都在玩火，沒賺的想賺錢，賺到的想賺更多，其實都心知肚明，就等騙局破敗的那一天。”

　　當然，也有業內人士認為，微商本無對錯之分，拿在好人手里是創新，拿在壞人手里便成了傳銷。未來，隨著監管逐步到位和市場自我凈化，傳銷類微商將失去生存空間，讓道于產品和商業本身。而在此之前，微商將不得不繼續承受傳銷罵名。

　　真正的微商該是什么樣子?

　　產品不靠譜、價格虛高、營銷傳銷化、售后和維權缺失，微商的問題一大堆。不過，在一些業內人士看來，這只是微商被“玩壞了”的后果，真正的微商不應該是這個樣子。

　　微商，是指基于移動社交的社會化分銷模式，有B2C和C2C之分。前文提到的傳銷類微商主要是C2C模式，由個人發起商品的社交分享、熟人推薦、朋友圈展示與發貨和售后等。而B2C微商則是指由貨物供應者(包括廠商、供貨商、品牌商)提供統一的移動商城直接面向消費者，負責產品的管理、發貨與產品售后服務。

　　微商是去中心化的電商，最大的好處在于方便口碑傳播和沉淀用戶。如果產品確實夠好，經過社會化傳播之后，其品牌影響力和銷量將會得到迅速提升，用低成本達到過去中心化電商難以企及的效果。此外，微商也是商家與用戶直接溝通的渠道，商家可以通過將所有渠道接觸的客戶匯聚起來，形成一個屬于企業自己的大數據庫，從而實現個性推薦、精準營銷。

　　從如今的互聯網發展趨勢來看，我們正在進入一個共享經濟時代，每個人都可以通過互聯網找到新的協作組織，類似Uber、Airbnb的協作方式將會深遠的影響我們的未來。人們同樣可以利用空閑時間和多余精力玩電商，基于朋友圈的推薦本來是非常有價值的。甚至有人預言，未來零售行業將呈現電商、微商和傳統零售三種形態，比例依次為3：3：4。

　　但未來的微商一定不是現在的傳銷類微商。微商朋友圈刷屏、次品、假貨等亂象，是因為大品牌的缺位造成的。“要經營得好，需要大的品牌、優質產品的經營，這是必然趨勢，不以人的意志為轉移。哪怕現在的亂象持續，但是我們認為這個趨勢不會改變。”

　　就像電商在國內剛剛興起時，出現了不少依托淘寶發展而來的“淘品牌”一樣，微商作為一個新的零售渠道，也會培養出不少微商品牌。但淘品牌普遍沒落、傳統品牌再次主宰電商的事實也說明，享受完渠道紅利之后，商業會回歸本質。

　　未來的微商一定是屬于大品牌商的，也一定是全渠道的。如今在微商界玩得風生水起的那批人，如果不回歸產品本身，不用做品牌的思路玩微商，也一定走不遠。