做微信運(yùn)營你需要牢記的Social法則

 　　自從社會化營銷火了以后，每個企業(yè)都開始做Social。Social大熱了4年，4年間，做廣告的言不及Social都不好意思說自己是廣告人了。在微信公眾號，許多運(yùn)營更是借Social之名，寫點吐槽行業(yè)的文章和情緒化的段子，制造些10W+爆款文章的人，更是此起彼伏。那么一個微信運(yùn)營要怎么做Social呢?

　　一位Social營銷大神，寫了自己的一些心得，小編搬上來，發(fā)福利。

　　1、Social如果被認(rèn)知為寫寫微博，發(fā)發(fā)微信公眾號，刷刷水，那么不做也罷，因為它是啥都沒搞清楚，做了也是白瞎。

　　2、Social的有趣和實效性在于執(zhí)行階段可以依據(jù)受眾反應(yīng)隨時微調(diào)，叫傳播充滿變量。

　　3、98%以上的社交網(wǎng)絡(luò)傳播都存在虛假。一場干凈的傳播已經(jīng)成為遙不可及的事情，行業(yè)沒有一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，最后就必須落實到轉(zhuǎn)發(fā)評論的數(shù)量上，沒有一個敢于對真實負(fù)責(zé)的第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)，企業(yè)內(nèi)部各部門還要互相攀比，一個微電影播放3億，一條有獎轉(zhuǎn)發(fā)30萬，三天增加100萬粉絲都是每天都在上演的。但，這些虛假到最后除了報告里的數(shù)字之外，什么也獲得不了。

　　4、自己連品牌定位、產(chǎn)品調(diào)性、傳播基調(diào)的基礎(chǔ)知識都不明白，就來一句Social不需要廣告常識更多需要是感覺，這話說出來自己還能信心滿滿我也真欽佩了。

　　5、客戶為啥做傳播，你為啥做傳播，傳播對受眾來說該起到什么作用，兩眼一抹黑，每一次都是自己逗自己，騙客戶，受眾根本不理會你。你說大哥你做Social，你做它為啥用啊?!

　　6、Social發(fā)展到今天已經(jīng)沒什么致勝法寶了，比得是持續(xù)創(chuàng)意能力和溝通力。

　　7、所有必須成功的后果就是必須作假。社交網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)入到大家視野已經(jīng)若干年，各路專家各路營銷公司出去忽悠客戶的依舊是不超過20個成功案例。真正在社交網(wǎng)絡(luò)獲得成功的是一些中小企業(yè)和早一步明白商機(jī)的營銷大號以及逐漸抱團(tuán)的段子手，還有提供刷數(shù)據(jù)服務(wù)的代理商。成功哪里那么簡單，規(guī)定了kpi之后就是各種小動作完成它，時間長久了，不會有人認(rèn)真做事情，因為你怎么做都不如刷數(shù)據(jù)來的快。

　　8、中國市場是wild card市場，Social這種靈活可變性多的溝通方式更加適合。產(chǎn)品和銷售策略并不是Social決定的，所以Social有效性沒那么明顯。

　　9、Social的很大作用在于和受眾保持聯(lián)系，品牌和受眾的聯(lián)系越緊密，受眾和品牌發(fā)生關(guān)系的可能性越大。

　　10、Social是個大樂園，自己沒有好奇心，沒有廣告常識，沒有控制創(chuàng)意的欲望，那么Social就是一個死胡同。

　　11、沒有什么傳統(tǒng)互動之分，做哪一塊都要對專業(yè)有敬畏之心。

　　12、Social應(yīng)該在Social之外，整合才是大趨勢。美好的對的創(chuàng)意會流傳很多，會起到促進(jìn)銷售的作用。

　　13、社交網(wǎng)絡(luò)傳播里任何數(shù)據(jù)都可以花錢得到。熱門微博、熱門話題、明星試用，只要你想要，沒有花錢買不到的。甲方也越來越明白這不是什么小成本大產(chǎn)出，也越來越明白似乎這社交網(wǎng)絡(luò)沒什么用。如果企業(yè)高層明白這行業(yè)里的門道或許這行業(yè)不至于墮落地這么快，但他們確實沒有時間去了解更多只能觀看報告上的數(shù)字。可以肯定地說：每一個在社交網(wǎng)絡(luò)里取得成績的品牌都有懂行的老板和有決定權(quán)力的執(zhí)行者。

　　14、互聯(lián)網(wǎng)不會消失，人們在移動端汲取信息的時間越來越多，社交行為更偏向互聯(lián)網(wǎng)上，品牌不去Social就是自斷喉舌。

　　15、不是Social沒作用是被神話的作用達(dá)不到。平心靜氣地通過經(jīng)驗看Social，受眾接觸世界的渠道在這里必然也是有效果的，但你先要衡量自己的品牌是否適合自己是否有忍耐力等待前期建設(shè)完成，大家都希望播種下種子明天就吃上西瓜，為了滿足這個美好的不可能的愿望，開始人為地神話這個行業(yè)，夸大它的功效，提升大家對它的期望。做不出來成績了，就開始說平臺活躍度不好了等等的廢話。客觀冷靜地看待事情是甲乙雙方都要認(rèn)真學(xué)習(xí)的功課，也是可能成功的前提。

　　16、品牌方要清醒明智地知道Social的根本作用，而不是放大它。真有人放大它的時候，每一個從業(yè)者要勇敢地告訴他們這是錯的。

　　17、四年來，無數(shù)曇花一現(xiàn)的品牌，最后Social起到作用的一定是有自己一套獨特方法論的，傳播公司也是如此。

　　18、如果沒創(chuàng)作出過叫自己欣喜過，叫同行贊賞過，叫客戶服氣過的作品，確實沒有堅持下去的勇氣。你不去死磕，你就會被Social磕死。

　　19、轉(zhuǎn)化到購買的轉(zhuǎn)化率比你想象的還要低。廣告是為了銷售沒有錯誤，但轉(zhuǎn)化率是不欺騙人的，產(chǎn)品如果本身沒有社會化的因素或者價格優(yōu)勢，從社交網(wǎng)路宣傳出去到你購買頁面的轉(zhuǎn)化率是真實曝光量的萬分之三，到了頁面在轉(zhuǎn)化成購買百分之3就算是不錯的了。當(dāng)然不同品類不同場合下還是有所不同，這些數(shù)據(jù)是我親歷過的。從曝光而言ROI合理，從最后銷售衡量來看ROI絕對不合理。

　　20、做Social是那么痛苦么?做Social有那么快樂么?哪個行業(yè)全是歡樂，哪個行業(yè)全是痛苦。奔庸俗里說，能不能有點尊嚴(yán)地賺到錢就是我衡量行業(yè)快樂的標(biāo)準(zhǔn)。所以，這沒有定論，全看自己。

　　21、社交網(wǎng)絡(luò)有一個規(guī)律，你做的所有事情不是一直向前的，是有波峰波谷的，大部分情況下每一個品牌每一個客戶都希望向前，但即使是人盡皆知的大公司，都曾經(jīng)經(jīng)歷過三年沒有增幅。

　　22、真正能了解Social作用的品牌和個人加一起不會超過100個。一個行業(yè)沒有被清晰理解之前就開始被人為摧毀，市面上關(guān)于Social的圖書作業(yè)都是沒有實戰(zhàn)過的人，為了生意有些明白人也要配合不明白的人呵呵呵，從來大家都是希望天下一團(tuán)和氣，時間久了哪里有什么正確錯誤，都是樂呵樂呵完了。

　　23、多點常識，多點見識，多點膽識，少點牢騷。做出來好的東西賺到錢后，你可以放聲全世界說我再也不做Social了。

　　24、社交網(wǎng)絡(luò)行業(yè)是一個艱苦的行業(yè)并且時刻要保持刷新自己，多學(xué)習(xí)一些有趣的技能，多善待自己周遭的人，無論是同事還是家人還是朋友。

　　25、一說到Social創(chuàng)意，不是一套四張的漫畫稿就是長圖文的段子微博，或者再來一個根本不可能有人主動玩耍的h5。自己轉(zhuǎn)發(fā)自己的創(chuàng)意都覺得丟臉，當(dāng)初做這些，為的只是完成數(shù)量而已。