微商要走下坡路了嗎？

 　　春節剛過，微商就又給了廣大網友飯后的談資，網友們平日里要操心各大明星的大小事，如今還要操微商的心，也是很累。近日，楊瀾和孟非在微博中怒斥某微商團隊虛假宣傳稱二人加入了該品牌，并宣布進入司法程序。用明星背書，在以朋友圈為主的社交平臺招攬下線一直是微商的慣用手段。于是在年前一度唱衰微商的語音聲勢稍弱，這會兒又開始大規模反彈。

　　“微商自誕生之日起，就以野蠻化操作手段獲得相當‘以出貨為目標’的電商人的親睞，許多傳統C店、B店賣家紛紛投身微商大軍，出現在各類微商大會中，但時至今日，我們尚未看到一個有序的微商生態，各種“非常規”手段依然成為諸多一線品牌的首選方式，此次楊瀾和孟非揭穿微商潛規則，微商也由此徹底進入衰退期。特征表現在以下幾個方面：正規軍下鄉，微商根基已動;社交平臺的信任關系正在瓦解;收益持續減少，下線遠離微商。”

　　那么微商是不是就要走下坡路了嗎?我估計不會

　　1.新的經濟關系建立——社群

　　微商的發展，出于宣傳推廣的需要，會將一批人聚集建立組織社群，以方便管理，于是一群具有相同喜好價值觀的人就聚在了一起，社群經濟出現。比如“邏輯思維”。豆瓣、myspace、qzone、微博等社交或社區化平臺里都蘊含著社群經濟的微觀模型。有社交的地方就有人群，有人群的地方就有市場，早期的社群經濟以興趣為中心形成松散的組織形式，由于缺乏無縫的連接管道，那時候的人們更多的是純粹精神層面的社群，然而隨著智能移動端以及微信的發展，社群不再只是純粹精神層面的社群，它逐漸包含了生活中的許多因素，開始形成社群經濟，比如微信群，運營的號，每個群成員都是一個隱形消費者。

　　2.品牌商的入駐

　　雖然媒體一度唱衰微商，但是它確實一片可開發的市場，也有很多傳統品牌入駐微商，搶占先機。比如百雀羚進軍微商，護膚行業在哪個商業模式中都吃得開。還有一些傳統服裝品牌也在這個時候進軍微商，品牌商的入駐，將會對微商市場規范起到一定程度的凈化，淘汰那些質量不過關的三無產品。市場本身就有凈化的作用。說到假貨問題，傳統市場難道就完全沒有假貨了嗎?所以只因為這一點就否認微商是錯誤的。

　　3..社交購物一體化

　　調查顯示：選擇在朋友圈購物，“需求”、“信任”成為在朋友圈購買商品的前兩位理由。近4成人覺得，正好需要這樣的商品而購買。有超過5成的人覺得，出于對朋友的信任和礙于朋友面子在朋友圈選購商品。商家和消費者之間不再是簡單的買賣關系，而是一種出情感的聯結，商家不再像傳統那樣，等顧客上門，而是主動和消費者交流互動，對于把握市場動向有很好的導向作用。

　　隨著優秀微商們對社交網絡的運營，以分享好產品為交流方式的先進社交營銷策略進行銷售的企業將把陌生人轉變成信任度良好的朋友，產品體驗變得越來越重要。

　　和電商基于“貨”的理念不同，微商的本質是基于“人”，所以微商是比電商更重視人際關系的營銷模式，理應比電商有更大的發展空間。

　　可見2016年，將會是對微商發展最為重要的一年，而不會走下坡路。