網絡營銷失敗了？你有沒有中招？

 　　網絡營銷失敗和不理想的原因有許多，有宏觀的，有微觀的，但是從具體操作層面來說，原因主要有以下幾點：

　　1.營銷方法太單一

　　現在的企業做網絡營銷，大部分只用了三招：第一招叫百度競價，這是花錢在搜索引擎上買排名;第二招叫SEO(中文名叫搜索引擎優化)，這是通過技術手段在搜索引擎上獲取排名;第三招叫牛皮癬廣告，現在我們的生活幾乎被廣告包圍了，走到哪兒都能看到廣告，尤其是那些牛皮癬小廣告，無處不在。而很多企業在網絡上做推廣，依然延續了這種思路：在論壇里發、在貼吧里發、在百度知道里發、在分類信息網站上發、在供求信息網站上發、在QQ群里發、通過郵箱發、通過微博發、通過微信發，等等。

　　只用這三招的結果就是，大家都在同一渠道競價，當然感覺競爭激烈，效果不好。比如說，全國只有100家生產面包的企業，競爭激烈不激烈?答案是肯定的，全國的面包企業何止千家、萬家!

　　很多企業都知道，產品有差異化，才有競爭力。其實何止是產品要有差異化，營銷方法和渠道也要講究差異化。比如大家都去做SEO，那當然不好做，因為百度結果頁一頁只顯示10個結果。如果有20家企業去優化同一個關鍵詞，就會顯得競爭很激烈;如果有100家企業優化同一個詞，那就會相當激烈;如果有200家企業優化同一個詞，那叫慘烈;如果有500家優化同一個詞，那就是慘不忍睹了。

　　然而其實網絡營銷不只這三種方法。

　　現在的營銷方法有很多，比如內容營銷、微博營銷、電話營銷、互動營銷、視覺營銷、饑餓營銷、電視營銷、口碑營銷等，這些營銷方法你都利用起來了嗎?

　　2.營銷方法不對

　　即使你只用上述三種營銷方法，如果用好了也是有效果的。但問題是很多企業沒有掌握這些方法的正確用法，就拿這三種方法中難度最低的發廣告來說，大家都知道，牛皮癬廣告，效果有限，但是如果垃圾小廣告操作得當，也非常有效果，那么發廣告的關鍵點是什么呢?

　　答案就是量要大，不管是何種形式的推廣，都會有效果，無非就是一個轉化率的問題。牛皮癬廣告轉化很差，但是如果量足夠大，就會彌補質的不足。

　　3.盲目跟風被忽悠

　　為什么現在的企業使用的方法這么單一，而且使用還不得當呢?因為大部分企業都很迷茫，不知道網絡營銷應該如何入手，應該選擇什么樣的方法，結果就是盲目跟風隨大流，人云亦云。

　　比如幾年前微博營銷火的時候，很多公司都開始一頭扎進微博營銷當中，然而很多公司并不明白自己為什么要做微博營銷，很多人都只是看見別人通過微博營銷火了，自己就急急忙忙，沒有任何準備的扎進了泳池中，也不管自己會不會游泳。微信營銷火了時，同樣如此，許多企業都開通了微信公眾號，都去嘗試做微信營銷。但是仔細看一看、想一想，那些做了微博營銷、微信營銷的企業，真正賺到錢的有多少?

　　當然不是說微信營銷或者微博營銷不好，相反，社交化營銷能夠給企業帶來相當不錯的效果，但是不是每個企業都適合，你需要找到自己企業的長處和特色，通過微信或者微博這個窗口展現給大家，而且要做的有意思。

　　而且在這個過程中，還有一些人渾水摸魚，為了賺錢去忽悠企業比如個別做APP開發的公司，不管那些傳統企業適合不適合，都一味地忽悠他們開發APP，而且夸大其詞，讓這些企業以為做移動互聯網就要開發APP，而且開發了APP就能賺大錢。讓企業損失了錢不說，還讓企業浪費了寶貴的時間和精力，甚至讓企業在決策上走入誤區。

　　4.過于急功近利

　　也有的企業在節奏上把握得不錯，但是卻對互聯網認識不清，以為互聯網是靈丹妙藥，產生急功近利的心里，定下一個不靠譜的指標。

　　比如一個企業想通過互聯網開展業務，目標定挺高，要求也挺高，結果最后一說預算，每個月200。這個根本不可能，不是說網絡營銷比傳統營銷成本低，任何營銷都可以用免費來實現，要知道天下沒有免費的午餐。

　　這個世界上總有些異想天開的人，以為注冊個新品牌(也可能是已有的不知名產品)，隨便招個網絡營銷高手，再隨便給一點錢，就能通過互聯網賣爆。如果生意這么好做，人家憑什么給你打工?你的價值在哪里?難道人家就是缺個領導自己、指揮自己，然后和自己分利潤的老板?如果真有這樣的人，要么是騙子，要么是傻子，要么就是受虐狂，當然，也可能是暗戀你。

　　5.沒有系統和體系

　　最后一個原因是沒有系統和體系。許多人對網絡營銷的理解很片面，比如有的人以為SEO是網絡營銷的全部，有的人以為建個網站就叫網絡營銷，有的人以為網絡營銷就是發貼子，還有很多人把網絡營銷歸到了技術工種，這都是錯誤的理解。

　　雖然大家戲稱搞互聯網的是IT民工，但是做的事絕不像搬磚頭那樣簡單。如果誰真的把網絡營銷人員當成了網絡民工，將它想象成了一個沒有什么技術含量的工作，那等于輸在了起跑線上。其在網絡上與競爭對手的角逐中，已經失去了先機。