微商逆襲的三個關鍵點

 　　從某種程度上而言，微商實現了商品的社交分享，熟人推薦與朋友圈展示，這本無可厚非。隨著微商在經歷了幾年的野蠻生長后，雖然數量已破千萬，但讓微商卻陷入了困局，“傳銷”、“坑熟人”等也慢慢變成了微商的代名詞，信任危機成為擺在微商面前最嚴峻的問題。未來的微商如何實現逆襲，這或許才是所有真正做微商的人所需要思考的地方。

　　1.微商的亂象叢生

　　在央視報道的一則新聞：揭秘微傳銷。再一次將微商這個話題推向了輿論的風口浪尖。一份工作，做好了可以月入0萬，108天買奔馳，6個月買房，而投入只要幾千元，坐在家里就能創業，這樣的工作你不心動?這樣強烈的誘惑和眼球刺激讓很多暫時無業或想要創業的人怦然心動，這樣一個所謂的創業機會，就是現在非常流行的，很時尚的工種：微商。

　　打開微信朋友圈，賣面膜、香皂、衣服、手表、鞋子的……朋友圈成了巨大的商業市場，然而充斥其中的產品質量參差不齊，售后沒有保障，專賣人情賬等，微商亂象比比皆是。

　　2.微商的自我救贖

　　目前因微商門檻低，微商銷售依然面臨三無產品居多，從業者魚龍混雜，行業監管無序，消費者交易缺乏安全感、一旦所購商品出現問題面臨投訴無門的境況時有發生，也同時阻擾這微商行業的發展。

　　今年以來微商發展可謂一波三折。先是遭遇媒體曝光，然后代理層級見底，品牌微商開始退場，接著央視為微商正名，相關法律法規相繼或即將出臺，整個微商行業轉型在即，微商怎么自我救贖?

　　1.重塑信任

　　假如微商沒有發生毒面膜等事件，或許微商不會在互聯網上具有如此爭議。面臨嚴重的消費信任危機，很多微商在很大程度上受到了信任危機。微商無限制發展下線代理以致于被指傳銷化，以及缺乏有力的信譽監管又導致了假貨泛濫。在這樣的情況下，微商平臺化之后如何解決無限制發展代理和信譽缺失，是擺在面前的兩大難題。

　　在未來的微商大戰當中，誰能率先解決信譽缺失這個問題，誰就將在市場中占據一個領先的位置。

　　2.構建平臺與打造社群

　　很多微商之所以將大量的心思放在發展代理和刷朋友圈上面，很大的原因是因為依托社交網絡的商業行為沒有平臺基礎，需要自己完成引流的過程。在這個過程當中微信等社交網絡僅僅是個工具，那些“高效率”暴力刷屏的微商，最后只落個被屏蔽拉黑的下場。

　　從朋友圈時代走向平臺化，是微商未來發展的必然趨勢。微商們需要通過一個高效的平臺讓自己實現規模化的發展，實現在銷售過程中的營銷效率。這樣微商們也不需要暴力刷圖。

　　當然微商不是做一錘子買賣，更多的是建立一種持久的交易關系，建立持久交易關系的前提就是，你必須有人，光靠個人去發展社群是不夠的，最后還得玩社群玩圈子，這樣才能使得整個行業實現規模化的發展目標。

　　3.微商靠什么逆襲?

　　(1)垂直化、專業化

　　微商的本質是一種基于社交的信任經濟。移動互聯網的快速發展，雖然釋放了時間與空間的束縛，但是做微商產品卻依然是商業的重點。俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。進入移動互聯網電子商務的時代，人重要，貨更重要。那些沒有產品文化、沒有品牌信仰、沒有族群認同的電商，依舊是靠“廣告亂轟炸”的方式來推廣就顯得太LOW。

　　2.好產品，一手貨源

　　“產品為王”，似乎已經是一句重復的快爛了的話，但做微商，產品一定是最重要的，沒有之一。所謂好的產品就是要有高品質貨源，微商歸根結底是一個買賣交易平臺，不以優質產品為基礎的交易行為都是耍流氓。好產品一定是有質量保證。

　　除了好產品，一定要有穩定的貨源支持，過硬的品質保障。隨著微商的日益發展，進貨渠道的弊端逐漸顯現出來，售后無保障，不能退換貨，不能短時間送到全國各地……

　　3.強大的分銷

　　過去網店或實體店的客戶大多是陌生用戶，如果產品不好最多他們下次不買了，或者當時投訴處理，這些弱關系大多是一次性，斷掉也就斷掉，不會影響一個人現實的社會網絡關系。

　　而在社會網絡中有個“三度影響力”理論，是說我們的朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友是對我們最有影響力的三層關系，而微商的生意主要在這三層關系之內。微商是自零售的過程，分銷模式使得人人零售成為可能。