最全自媒體盈利模式解析，教你如何實(shí)現(xiàn)月入10w+

 　　“說(shuō)句聳人聽(tīng)聞的話(huà)，未來(lái)沒(méi)有什么你不是媒體，也沒(méi)有什么不是廣告。一切產(chǎn)業(yè)皆媒體，一切內(nèi)容皆廣告?！薄_振宇

　　確實(shí)在當(dāng)下的環(huán)境里，幾乎沒(méi)有什么內(nèi)容不是廣告，而任何企業(yè)和任何個(gè)人都可以做自媒體，真正是處處皆媒體。所以我們今天來(lái)說(shuō)說(shuō)遍布互聯(lián)網(wǎng)的自媒體以及自媒體的盈利模式。

　　前不久，自媒體數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)構(gòu)出了一份自媒體人生存狀態(tài)報(bào)告，這份報(bào)告顯示：很多人因?yàn)楣ぷ鞯脑蜷_(kāi)始做自媒體，而更多的人是因?yàn)閭€(gè)人興趣愛(ài)好做自媒體。約70%的自媒體人 做自媒體的時(shí)間不超過(guò)兩年，超過(guò)半數(shù)的自媒體沒(méi)有盈利。即使有盈利的自媒體人，超過(guò)60%月?tīng)I(yíng)收不足萬(wàn)元。

　　當(dāng)前自媒體盈利模式可分為兩大類(lèi)：一是依靠自媒體本身的內(nèi)容和渠道賺錢(qián)，二是靠流量分成各個(gè)自媒體平臺(tái)分線(xiàn)。

　　1.靠流量分成從各個(gè)自媒體平臺(tái)分錢(qián)

　　對(duì)于自媒體大號(hào)來(lái)說(shuō)，坐擁龐大的粉絲量，依靠流量從自媒體平臺(tái)獲得廣告分成，這類(lèi)盈利手段從執(zhí)行上來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。微信公眾平臺(tái)內(nèi)、百度百家、今日頭條、搜狐客戶(hù)端、網(wǎng)易客戶(hù)端等都有針對(duì)自媒體廣告的分成機(jī)制。

　　那微信公眾平臺(tái)來(lái)說(shuō)，廣通點(diǎn)在微信公眾號(hào)底部投放廣告鏈接，按照點(diǎn)擊CPC廣告計(jì)費(fèi)方式給自媒體運(yùn)營(yíng)者分成。這種自媒體盈利方式雖然簡(jiǎn)單，但是收入并不高。

　　即使是每日pv都10W+的大號(hào)，按照PV值0.005元計(jì)算，每天收入只有500元左右，每月收入也只有1.5w。何況，一般的自媒體號(hào)想要達(dá)到10W+的每日PV非常難。

　　今日頭條、搜狐和網(wǎng)易客戶(hù)端的分成機(jī)制基本與此相同，稍微有區(qū)別的是百度百家。百度方面會(huì)從自家的其他平臺(tái)為百度百家引流，甚至促進(jìn)與相關(guān)企業(yè)和平臺(tái)對(duì)接，將流量變現(xiàn)。

　　2.依靠自媒體本身的內(nèi)容和渠道賺錢(qián)

　　當(dāng)前大多數(shù)盈利的自媒體都是依靠自媒體本身的內(nèi)容和渠道賺錢(qián)，而未來(lái)自媒體成熟的商業(yè)化盈利模式也必然會(huì)從其中誕生。這一盈利方向可以細(xì)分為原聲廣告盈利和出廣告外的衍生盈利方式

　　1.原聲廣告盈利

　　現(xiàn)在大多數(shù)自媒體都是依靠接各式軟廣和硬廣來(lái)盈利。根據(jù)具體的內(nèi)容廣告也有進(jìn)一步的細(xì)分：一般性軟廣/硬廣和內(nèi)容化廣告。

　　接軟廣比較知名的微信公眾號(hào)比如視覺(jué)志，在某自媒體廣告交易平臺(tái)上其單條廣告的定價(jià)高達(dá)5萬(wàn)元。視覺(jué)志2014年一年的軟廣收入就達(dá)到幾百萬(wàn)元。

　　但是軟廣也不是任何人都能做的，這要求自媒體運(yùn)營(yíng)人有較強(qiáng)的原創(chuàng)能力，或者說(shuō)是內(nèi)容再生產(chǎn)/編輯能力，能夠產(chǎn)出與自身賬號(hào)調(diào)性相符合的軟文。而硬廣就要求極強(qiáng)的粉絲粘性，并且頻率不能太高，否則用戶(hù)體驗(yàn)下降、用戶(hù)流失，將得不償失。

　　真正高級(jí)的軟廣就是讓看的人記住了品牌內(nèi)容又看不出這是品牌軟廣，或者說(shuō)讓看的人即使知道這是廣告，卻依然興致勃勃地去看。這就是內(nèi)容廣告畫(huà)或者說(shuō)廣告內(nèi)容化的過(guò)程。

　　2.除廣告之外的衍生盈利方式

　　除廣告外的衍生盈利方式也可以細(xì)分成兩種：一是利用粉絲經(jīng)濟(jì)的電商模式，一是利用社群運(yùn)營(yíng)的會(huì)員制。

　　(1)利用粉絲經(jīng)濟(jì)的電商模式

　　自媒體大號(hào)聚集了一批粉絲后，利用較強(qiáng)的粉絲粘性和龐大的粉絲基數(shù)，發(fā)展電商賣(mài)東西也是現(xiàn)在自媒體盈利的常用手段。例如羅輯思維的羅振宇和吳曉波頻道的吳曉波都通過(guò)個(gè)人影響力在線(xiàn)上賣(mài)過(guò)東西。

　　自媒體時(shí)代，最大的一個(gè)特點(diǎn)就是去中心化，就是媒體人格化，所以在自媒體建設(shè)過(guò)程中建立起個(gè)人品牌也非常重要。

　　(2)利用社群運(yùn)營(yíng)的會(huì)員制

　　自媒體盈利除了利用粉絲經(jīng)濟(jì)做電商賣(mài)實(shí)物，另一個(gè)方式就是用社群運(yùn)營(yíng)的思路發(fā)展會(huì)員賣(mài)服務(wù)。自媒體大號(hào)之所以能夠發(fā)展會(huì)員制并以此盈利，最初依賴(lài)的都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容集聚起的一大批忠實(shí)粉絲。不過(guò)，這樣的會(huì)員制能不能良性延續(xù)，除了持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更要看怎么玩活社群。

　　會(huì)員制一方面是內(nèi)容吸引，另一方面扎根于“信徒式忠誠(chéng)”。不太恰當(dāng)?shù)卣f(shuō)，做的成功的社群其內(nèi)核都有一股宗教式的氣息。最忠實(shí)的會(huì)員一定是這個(gè)組織的信徒，而做好社群就是聚合一批“烏合之眾”，將其變成自己的“信徒”。

　　3.自媒體盈利模式思維盜圖總結(jié)

　　總結(jié)來(lái)看，自媒體盈利模式雖然多種多樣，但是究其根本就是兩點(diǎn)：廣告和賣(mài)貨(實(shí)物、服務(wù))。