互聯網金融如何做移動營銷

 　　移動互聯網的普及使得用戶隨時隨地訪問各類圖文，甚至視頻。微信的出現帶來了朋友圈廣告，可以稱之為原生廣告的鼻祖。而在用戶方面，無論是基于社交的微博，微信，QQ空間，陌陌，美拍，秒拍，快手，還是基于搜索分發的百度搜索，百度手助，360手助，小米，華為，appstore，以及基于新聞閱讀的今日頭條，天天快報，一點資訊，四大門戶新聞客戶端，還有基于工具屬性的百度地圖，高德地圖，墨跡天氣，美圖秀秀，都覆蓋了極其海量的用戶，日活都在千萬乃至數億級。甚至像一條這樣的自媒體，也覆蓋了千萬級的用戶，具備了較高的投放價值。

　　對于互聯網金融而言，無論是傳統的線下還是線上，獲客成本都極高。既有行業的競爭同質化與激烈化，也有政策監管風險和商業模式的困境。在當前宣傳同質化的普遍情況下，與其在紅海的線下和PC渠道廝殺，不如轉戰新的藍海，那就是移動端。那么互聯網金融的移動營銷怎么做?

　　1.基于效果的移動整合營銷

　　借助各類移動端資源，尋找目標用戶觸點，并實現可以量化的效果整合營銷。如通過投放百度移動搜索鎖定高意向用戶，通過今日頭條捕捉主流的都市白領人群，通過ASO優化你的APP排名。其核心在于以效果為導向，通過整合不同的主流移動資源來實現可量化的營銷結果。如搜索端的百度，應用市場的APPSTORE，應用寶，信息流的廣點通，今日頭條等。

　　2.基于展示的移動品牌營銷

　　如同電視媒體和PC門戶一樣，投放更有價值的移動資源。如投放愛奇藝APP開屏全屏廣告，微信朋友圈原生廣告，影視劇視頻前貼片等。

　　移動品牌營銷要充分利用企業自有渠道，包括公眾號，APP，移動社區，向外部展示品牌的力量。

　　3.基于內容的移動社交傳播

　　移動帶來了社交紅利。通過微博，微信等社交媒體，策劃各類話題時間，吸引用戶主動傳播，從而達到內容營銷的目的。如利用各類名人，KOL，熱點事件等，開展事件營銷。

　　隨著“一條”、“Papi醬”的走紅，以及如火如荼的移動視頻直播，會成為內容營銷的最佳方式。

　　4.基于商務合作的移動營銷

　　對于互聯網金融來說，流量的價值巨大，如果與第三方開展商務合作，往往能取得雙贏的效果。比如和愛奇藝開展會員合作，和旅游網站開展優惠活動等。

　　如果能與知名品牌形成合作，不僅能取得效果的方面的突破，還能在品牌創新和借勢上產生意想不到的效果。如平安壹錢包與UBER合作的一鍵呼叫一個億。

　　5.基于移動端的數字營銷解決方案

　　金融是一個低頻需求，而消費是高頻需求，基于移動終端的數字營銷解決方案，可以隨時隨地幫助用戶獲得優秀的金融服務體驗。

　　比如移動理財社區，移動智能投資工具，移動智能記賬工具，以及基于消費金融的移動積分軟件等，通過終端應用來黏住用戶，實現品牌傳播和銷售結果。

　　總結來說，對于互聯網金融，移動營銷的藍海秘訣在于：

　　1、必須在移動端充分布局，尤其是APP，甚至是內容和工具的終端解決方案;

　　2、整合主流的優質大媒，結合長尾移動流量開展效果可量化的整合營銷;

　　3、充分利用社交紅利，策劃故事和視頻，依托明星，KOL大號，社交媒體開展基于內容的移動社交傳播;

　　4、充分利用最有價值的移動原生和視頻廣告，以電視媒體的展示效果去博得用戶的關注和喜愛;

　　5、最后要充分利用商務合作，開展效果營銷和品牌借勢。

　　有一點要提的是，對于互聯網金融，用戶在互聯網訪問時，往往會打開多個頁面進行對比，包括信任，價格，產品等方面。但在移動端，用戶無法進行對比，對于弱勢品牌而言，更為有利。

　　可以說，移動營銷，必將成為互聯網金融營銷的主流。