“社群經濟”才是互聯網商業的王道

 　　時至今日，互聯網經濟一路狂奔，各行各業紛紛加入電商，到處是互聯網創業，一時間風頭無兩。微商、網紅、社群經濟都只是互聯網經濟萬花中的一朵而已。比起網紅粉絲變現，不如接受“社群經濟”更專業、科學的知識，“社群經濟”才是互聯網商業的王道。

　　當“物質極大豐富”遭遇“移動互聯網至霸”，商業就變得“去中心化又”多中心化“。因為人們越來越習慣根據自己的品味、偏好、情感，在網上尋找氣味相投的人，學習、模仿、追隨他們，獲得向導、慰藉、打動，并因此買單……若后者人氣爆棚，自然晉升為網紅，成為那諸多中心點之一，并衍生出網紅經濟。

　　特別是Papi醬與羅輯思維聯袂演繹千萬元豪投、2200萬廣告大戲后，人們紛紛把網紅看成又一群”風口的豬“，網紅經濟要高唱新一代的”歡樂頌“，砸碎舊世界，成就新天地。

　　然而網紅也是有局限的。

　　移動智能終端設備越來越普及，粘稠的商業生態，天然的碎片時代，大陸碎裂成群島，一個個社群應運而生。人們紛紛升級為“高感性族群”，右腦經濟大行其道。此時拿舊船票再也登不上新客船。以市場巨大的美容業為例：傳統的線下層層授權、區域化經營早已被電商顛覆，然而一般電商冷冰冰的售賣，沒有溫度與感染力，終究淪為下水的渠道，而微商則又深陷各種負面新聞當中，能不能破繭成蝶就要看市場能不能走上正軌了。

　　如此，網紅經濟終于成為又一輪替的熱點，魅力人格的包裝下，影響力變現——導購服裝、售賣化妝品、定制瘦身餐成為主流。然而網紅經濟下，就算有團隊協助運作，一切都集中于網紅一人。

　　就像安迪.沃霍爾所說：”人人都可以成名15分鐘“，但要名就一世，何其困難。更何況，當網紅稍遇意外，病了、傷了、要轉變生活軌道了，不能再產出高吸引力的內容了……圍繞Ta的整個商業系統都會頃刻崩塌。因此，不能擺脫個人依賴癥的網紅經濟，太多不確定性，可持續發展艱難。

　　在這個保鮮膜都過期的速朽時代，網紅不靠譜。懂得聚斂微社群勢能，轉化商業運營才是真牛掰，這就是所謂的社群經濟——多渠道聚集粉絲。在此基礎上激發其感性和參與，通過精細運營沉淀，用口碑、分享、推薦疏通關系鏈和交易鏈，進而圍繞品牌(而不是人，網紅之所以停滯于網紅，就是沒完成人到品牌的轉化)實現商業價值的變現。

　　雖然說社群是未來互聯網經濟的王道，那么社群經濟的關鍵在哪里?

　　目前來看，在社群經濟里，關鍵有三——內容、產品、商業。

　　內容是媒體屬性，用作流量吸引及其沉淀，稱為社群連接個體的載體;

　　產品是價值屬性，充當流量『穩定器』，作為社群健康生存的核心;

　　而商業則是交易屬性，實現流量變現，成為社群商業循環的保障。

　　因此，從運營角度而言：

　　首先，在內容上，既要專業又要動人，除了痛點、槽點、熱點上的引導，更需要深度、濃度、溫度協調統合的步步為營，從而不斷占領用戶們的心智思維。

　　其次，在產品上，尋找更好的切角。畢竟，互聯網時代，產品的結構與屬性都發生了重大變遷，它不僅承載具體功能，更承載趣味與情感——它變成了連接的中介，能直接帶來可觀的用戶、粉絲，形成強大的內生卷入力。

　　最后，在商業上，做好交易體驗和分潤。即底層基礎設施不僅支持各種大眾化的支付方式，也能對各級分銷者給予傭金獎勵。

　　一件事能讓所有人得利，它就會成功且持久。