社群有哪些變現(xiàn)方式？

 　　后微商時(shí)代，社群成為商業(yè)變現(xiàn)的一種可能，然而這一塊確實(shí)最難把握的，本質(zhì)上來講，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)本身并不是一個(gè)很大的難題，難的是如何將社群做起來。商業(yè)模式是根植于產(chǎn)品本身的，幾乎沒有一套通用的商業(yè)模式可以用在任何一個(gè)產(chǎn)品上。社群也一樣，由于社群種類多種多樣，我們不可能用一種商業(yè)模式去套用所有的社群。那么社群在當(dāng)今這個(gè)環(huán)境下，有哪些變現(xiàn)方式?

　　1.社群廣告變現(xiàn)

　　通過廣告變現(xiàn)，本質(zhì)上是把社群當(dāng)作廣告投放渠道。社群是一種媒體，有媒體就可以有廣告，這自然是天經(jīng)地義的事情。不過，任何廣告都應(yīng)與媒體形式相匹配，否則就是無效的。

　　社群作為一種新興媒體形式，把其當(dāng)作廣告投放渠道，肯定不能采取傳統(tǒng)的只求淺層觸達(dá)的打法，“丟完即走”注定行不通，你的廣告很容易被群成員看作是垃圾信息而被過濾掉。社群本來就是重運(yùn)營、重互動(dòng)的，群成員(用戶)又是相對(duì)精準(zhǔn)的，因此廣告只有建立在良好的社群運(yùn)營和精準(zhǔn)的群成員匹配上才會(huì)有效果。有時(shí)候甚至需要將廣告當(dāng)作社群內(nèi)容、活動(dòng)的本身，就像很多自媒體網(wǎng)紅，廣告與內(nèi)容深度吻合，讓用戶傻傻分不清，粉絲甚至戲稱自己每天就是特意來看廣告的。

　　不過，社群不似網(wǎng)紅，能有規(guī)模龐大的粉絲基數(shù)。社群經(jīng)過高精準(zhǔn)化的成員篩選，人數(shù)必然不多，所以廣告的覆蓋率不會(huì)大，這自然會(huì)掣肘社群變現(xiàn)。因此，社群廣告是難以作為一種持續(xù)大規(guī)模的變現(xiàn)方式的。

　　2.社群電商變現(xiàn)

　　社群電商實(shí)質(zhì)上就是，我有商品，通過社群作為渠道賣給你。社群應(yīng)當(dāng)賣貨，這是邏輯思維提出的主張。如今，電商已成了很多人做社群的動(dòng)力和目標(biāo)，社群只是他們的工具，比如母嬰社群、美妝社群等等。反過來，很多本來尚未變現(xiàn)卻又運(yùn)作得不錯(cuò)的社群，也期盼能夠通過電商而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

　　社群電商跟社群廣告類似，優(yōu)勢在于群成員的高精準(zhǔn)和高互動(dòng)(當(dāng)然這是針對(duì)成熟社群而講)。這便要求社群主在進(jìn)行商品挑選和售賣時(shí)要做到與群成員精準(zhǔn)對(duì)接、有的放矢，如此，群成員才有可能買賬。而這，前提也必須是對(duì)社群有過深度運(yùn)營，社群已經(jīng)有了良好發(fā)展。

　　純粹地把社群當(dāng)作產(chǎn)品售賣渠道，缺乏前期的深耕，這肯定也是行不通的，如今早已不是被動(dòng)接收信息的時(shí)代。除此之外，社群電商同樣會(huì)受群成員人數(shù)不多的限制。所以，就電商來說，我更看好網(wǎng)紅模式，想要通過電商變現(xiàn)，必須要有大體量的粉絲基礎(chǔ)，比如羅振宇和張大奕，他們做電商是很容易成功的。網(wǎng)紅作為自媒體做電商，實(shí)質(zhì)上是把傳統(tǒng)媒體的流量優(yōu)勢搬到互聯(lián)網(wǎng)上來了，所以容易變現(xiàn)。

　　3.收會(huì)員費(fèi)變現(xiàn)

　　通過收取會(huì)員費(fèi)的方式變現(xiàn)，可以說是最為簡單直接的變現(xiàn)方式了。所謂的收會(huì)費(fèi)，即是群成員在加入社群之時(shí)必須向社群支付一定的費(fèi)用，才能加入社群、參與社群活動(dòng)、享受社群服務(wù)等等。

　　這個(gè)很容易理解，如果社群或者社群主相對(duì)于群成員來說，本來就存在著勢能優(yōu)勢，那收取一定的“門票”自然是天經(jīng)地義的，否則就“不帶你玩”。這就是我們經(jīng)常所說的“付費(fèi)型社群”的做法。

　　不過，我更愿意把收費(fèi)單純地看作是入群門檻，而不是社群變現(xiàn)的主要手段。社群不同于粉絲群，它是有著共同目標(biāo)和價(jià)值觀的人群聚合，因此群成員是必須經(jīng)過篩選的，收費(fèi)就是一個(gè)很好的手段。如果你愿意為入群付出金錢代價(jià)，那基本可以認(rèn)為你對(duì)社群是高度認(rèn)同的。

　　總的來說，收費(fèi)不足于支撐一個(gè)社群的商業(yè)變現(xiàn)，畢竟群成員數(shù)量有限。收高了群成員會(huì)減少，想要吸引更多的群成員又不能收高，總體上來說數(shù)量不會(huì)大。而且一旦雙方建立了收費(fèi)關(guān)系，則可能破壞群成員間的平等和互動(dòng)關(guān)系。群成員在心理上會(huì)認(rèn)為自己進(jìn)社群是花錢買了產(chǎn)品或服務(wù)的，社群必須對(duì)我負(fù)責(zé)到底，這將給社群的運(yùn)營帶來巨大壓力，得不償失。如果一開始就把收費(fèi)只當(dāng)作篩選手段，則不會(huì)有這些后續(xù)麻煩。