“電商+直播”為跨境電商帶來機遇

 　　跨境電商和電商直播都是近期頗為熱門的話題。跨境電商在于一波三折的稅改新政，先是經歷了4月8日的稅改，導致絕大部分的進口商品無法進入中國，很多跨境電商平臺面臨無貨可買的尷尬境地。后來5月24日海關總署的公告，又讓整個行業松了一口氣，稅改將在一年后實施，這樣一來給足了跨境電商平臺思考應對的時間，也預告這未來無限的可能性。

　　最近興起的“直播+電商”模式有著極強的傳播互動性，廣泛的受眾和獨特的盈利模式，或許是跨境電商平臺頗具變革的可能，擺脫稅改帶來的消極影響。“直播+電商”模式在跨境電商中有多火?

　　網易考拉海購將直播化運營奉為2016年三大戰略之一，運用媒體思維聯動博主、達人、明星等資源展開全景化直播，讓用戶深入了解海外商品和品牌的價值和內涵;蘑菇街宣布將投入3億元扶持旗下藝人;亞馬遜更是量身打造了《時尚密碼現場》直播類節目。

　　那么“直播+電商”是否真的能夠給跨境電商帶來希望?雖然目前來說發展勢頭不錯，但是想要長久發展還需解決以下幾個問題：

　　1.如何持續保持高流量

　　對于跨境電商平臺而言，直播本身的在線人數就意味著流量。而從各家試水的直播的數據來看，有著明顯的差別，這一方面來自于平臺，不同平臺的直播參與人數差異較大，較為成熟的平臺直播明顯高于自制的直播欄目，同樣不同級別的明星和網紅引發的粉絲的參與度也存在著較大的區別。

　　2.如何實現高效轉化，并帶來高銷量

　　直播是在做娛樂，但是電商+直播最重要的還是要解決生意問題。無論是何種營銷方式，跨境電商的目的不外乎：一、增加品牌美譽度;二、帶來銷量。而其中增加品牌的美譽度和曝光度同樣也是輔助刺激銷量。所以，作為一種新興的模式，直播同樣需要考慮如何為平臺方帶來銷量，這是最主要的。

　　3.如何解決高成本的問題

　　雖然跨境電商獲取新用戶的成本近400元，但直播+電商模式本身的費用或許并不比傳統方式低，或許更高。

　　一般情況下跨境電商大抵是與國內的直播平臺合作，這意味著直播平臺+網紅均需要支付費用(撇除明星，因為他們的價位更是遙不可及)，鑒于多個直播平臺屬于初創時期，仍在儲蓄用戶和擴展知名度階段，這筆費用暫時可免，但網紅是觀眾越多費用越高，所以如果要想有高流量就必然需要支付高開銷。而且國內網紅，尤其是適合跨境電商平臺的網紅本來就不多，物以稀為貴，開支必然不菲。

　　直播的模式不僅僅局限于視頻直播，圖片、文字等各種方式均可以嘗試直播，國內的部分跨境電商平臺，如網易考拉海購前期就已經在嘗試這方面的內容，不過也比較初期，可以繼續探索和深化。雖然這種方式可能效果跟視頻直播比起來略有欠缺，不過，多種方式合理有效地整合起來，也不失為一種衡量成本和轉化率的折中方法。