后電商時代，電商如何尋求突破發(fā)展？

 　　近幾年內，國內電商發(fā)展飛速，創(chuàng)業(yè)者也如雨后春筍般層出不窮，這些年不知帶出了天貓、京東、唯品會、聚美優(yōu)品等這樣的電商企業(yè)，但是也有許多企業(yè)默默淡出了視野。據了解，目前，淘寶和京東在國內電商領域的份額占到了90%，如何能夠把握形勢，讓企業(yè)在巨頭口中奪食，成為創(chuàng)業(yè)者成活的關鍵，電商已經是紅海，那么在這樣的情況下，電商如何尋求突破發(fā)展?

　　這么多年，中國互聯(lián)網有非常明顯的周期性，每3年一個周期，過去三年是PC電商的周期，PC電商領域能夠上市的公司基本都已上市。VC、投資人在電商領域投了幾十億美金，最后只跑出了阿里、京東、唯品會、聚美這幾個公司。為什么以前電商很火，但是現在大部分公司都已經默默無聞了。很明顯后電商時代來臨。

　　1.電商移動化

　　后電商時代來臨的一個明顯特點便是電商購物移動化。中國電商目前比較顯著的現象是移動化的速度很快，淘寶前幾個星期在投資人大會上披露已經有80%的交易發(fā)生在移動端，中國消費者轉向移動端的速度越來越快。PC電商的故事現在已經沒有人會投了，在移動電商的機會還是會有的。所以在移動化的趨勢下，如果你還做PC網站，會讓投資人覺得你很奇怪。

　　目前電商發(fā)展，淘寶和京東依然占據了近90%的市場份額，那么如何才能在這樣的情況下發(fā)展突破?

　　1.和淘寶差異化

　　首先是商品差異化，如海淘，更高端，檔次也高一些;其次是用戶群的差異化，比如是針對某個細分的用戶群提供更好的產品和服務;最后就是購物行為的差異化比如大家都是買衣服穿，結果你搞個平臺大家都租衣服穿，新奇有意思而且錢也花的不多。

　　如果跟淘寶很類似，那如何跟淘寶去比，淘寶商品的豐富性非常大，購物體驗也非常好，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在商品的豐富性和用戶體驗上很難有顯著的突破點。

　　2.從GMV演化為關注每個活躍用戶的貢獻

　　阿里宣布從今年二季度開始不再公布季度GMV數字，只公布年度GMV數字。過去幾年電商最大的教訓就是片面追求GMV的增長，要數量不要質量，刷單盛行，用戶留存和重復購買率低。一旦停掉廣告和補貼，用戶一下子都消失了。如果公司CEO片面追求GMV，那下面的員工肯定會想怎么去刷單，怎么盲目擴大產品線，靠補貼優(yōu)惠券等強刺激做大銷售額等一系列的手段，這對公司都是有百害而無一利的。

　　相反創(chuàng)業(yè)者更應該關注活躍用戶到底每年能夠貢獻多少消費和毛利，這就包含了客單價，重復購買率，單均毛利等關鍵的運營指標，更能反映一個電商企業(yè)的運營健康狀況。

　　3.網紅經濟成為突破口

　　為什么這兩年網紅和粉絲經濟會這么火?主要是因為流量太貴，無論是線下還是線上的流量都太貴。現在尋找新的流量入口，網紅和粉絲經濟是一個新的機會點，這也是歷史螺旋上升的規(guī)律：在古代時期，由于交通和信息傳遞都很不方便，名人的影響力也主要局限在當地，例如杜十娘是京城名妓。為什么在過去一百年會出現全國甚至全球性的明星?因為信息傳播的速度大大加快，電視臺、廣播臺、交通都令傳播速度加快了，所以流量高度向頭部集中，形成了極少數的大明星。現在有了移動社交平臺，每個人都能夠成為網紅，把自己的朋友圈和粉絲經營起來，成為自己的流量入口，重新回到碎片化的時代，這樣網紅成為一個新的流量入口。