快消品行業(yè)如何利用分銷系統(tǒng)做三級分銷？

 　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛想要借助互聯(lián)網(wǎng)思維，實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)型，在這種大環(huán)境影響下，快消品行業(yè)也在不斷進(jìn)行摸索，而就目前我們所知的快銷品網(wǎng)上分銷系統(tǒng)的經(jīng)營模式有哪些呢?

　　一、快消品傳統(tǒng)銷售模式舉步維艱

　　首先是銷售渠道，傳統(tǒng)企業(yè)的銷售渠道一般是把商品直接與經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端來對接、銷售，而經(jīng)銷商和批發(fā)商就會把貨物再銷售給小便利店和小超市等。因此，如果經(jīng)銷商、批發(fā)商等不需要大量的貨物的話，傳統(tǒng)企業(yè)就會面臨著庫存壓貨，銷量上不去、利益虧損的局面，而經(jīng)銷商、批發(fā)商還會說這是因為消費者不來消費，賣不出產(chǎn)品，而導(dǎo)致利益受損，因此也不會進(jìn)更多貨。那么傳統(tǒng)企業(yè)就會處于被動的、消極的局面。再有傳統(tǒng)快消品的運營模式層層分級，抓不住消費者的心，所以這兩點導(dǎo)致了傳統(tǒng)快消品行業(yè)舉步維艱。在今天互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前提下，有企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向“互聯(lián)網(wǎng)”。

　　二、貿(mào)易商轉(zhuǎn)型式

　　新高橋：新高橋B2B是采用電商平臺+物流配送+便利店加盟的商業(yè)模式(自主商流、平臺訂貨、同城配送)，直接與一級經(jīng)銷商和廠家合作。

　　天聯(lián)網(wǎng)：天聯(lián)網(wǎng)在全國布局了從線上到線下的分銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了垂直型B2B商業(yè)模式。截至2015年年底，天聯(lián)網(wǎng)已建成418家線下天聯(lián)在線區(qū)域服務(wù)平臺，覆蓋全國31個省份，服務(wù)幾十萬的中小型客戶和消費者。

　　惠民網(wǎng)：于2012年上線運營，致力于為居民社區(qū)，商業(yè)社區(qū)和大學(xué)社區(qū)提供優(yōu)質(zhì)的生活商品配送。2015年1月，獲得億美元A輪融資。已經(jīng)啟動包括北京等10個省份，超市規(guī)模達(dá)10萬余家，北京超市規(guī)模達(dá)24000多家，其覆蓋率在60—70%。

　　三、快消品如何發(fā)展移動社交購物模式?

　　微分銷作為一種全新的商業(yè)模式，其獨特的一體化多層級銷售體系能夠在前期毫不費力為快消品行業(yè)解決上述兩個包袱。在傳統(tǒng)企業(yè)銷售渠道中存在運營模式層層分級的問題，而微分銷直接是快消品企業(yè)直接面對廣大消費者或者中小批發(fā)商，不存在中間商的層層盤剝，很大程度上解決了信息資源不對稱的問題。

　　企業(yè)利用微信公眾號建立起快消品微分銷商城，完善微信相關(guān)服務(wù)，例如售前售后的在線咨詢，來滿足不同人的需求，以服務(wù)取勝。

　　快消品分銷領(lǐng)域的戰(zhàn)爭只是剛剛開始，網(wǎng)上分銷系統(tǒng)的經(jīng)營模式圍繞著“源-貨-倉-車-店”的故事還有著長遠(yuǎn)的未來留給他們諸般廝殺，不健全的流通體系和移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利將進(jìn)一步促進(jìn)這個領(lǐng)域向更高的滲透率挺進(jìn)。